第2670章 谦逊不代表要忍让和惧怕
明白，谢谢吴总。张小蕾冲着吴浩道谢起来。张小蕾心中明白，这是吴浩在指点她，提携她呢，说的也都是金玉良言，所以心里一阵暖意升起，比刚才的泡面面汤都要暖人心脾。
吴浩笑着摇了摇头，然后冲着她继续纷纷道：“第二件事情，我离开后，你要搞好与李卫国汪良工罗凯等领导的关系，也要搞好与各个特种部队，演习基地领导，以及参展商代表们的关系。
不要因为这是一次内部交流展，大家都是奔着订单来的，所以为了订单就可以不管不顾了，这是不行的。
别人或许可以，但是我们不行。他们可以不管不顾，我们当然不行。人家是专业的军工厂商，自然不必在意什么，我们可不行，我们得注意保持企业形象，尤其是业界口碑这点很重要。
除此之外，我们是一家民营军工企业，所以在任何方面都必须要比人家更加谦逊一些，你明白吗？”
张小蕾闻言点了点头，但是神色中却是充满了不解和疑惑。
吴浩见状笑笑说道：“我这么说并不是让你去忍让对方，或者说是惧怕与别人竞争，冲突什么，不是这样的。该怎么做就怎么做，我说的是态度方面，不管怎么样，该有的姿态，该给的面子一定要给到，这下你明白了吗？”
明白了。张小蕾听完吴浩的这番解释后，嘴角随即翘起点了点头。
吴浩笑了笑不再多说，然后冲着张小蕾继续说道：“接下来几天，你多和李卫国和汪良工罗凯几位领导多接触接触，搞好关系。他们跟我的私交关系都不错，我已经请他们对你多多关照了，所以你不用担心，放心大胆的去和他们接触。
他们不是说想要咱们部分装备和部分技术的相关资料嘛，你就正好趁这个机会多多接触一下。搞好与他们的关系，这有利于你开展后续的一系列工作。”
我明白了。张小蕾应了一声，随即冲着吴浩询问道：“这些装备和技术资料都给了会不会存在泄密风险。”
吴浩笑着摇了摇头：“不用担心，他们比我们更懂得保密。另外给的这些资料主要都是技术和性能介绍，不涉及到实际技术方面，所以不会存在泄密的风险的。
这方面交给技术团队来负责整理，你直接给他们就可以了。”
好的，张小蕾见状点头应道：“那如果是其它参展商或者特种部队所要这些资料呢，也给吗。”
吴浩闻言微笑道：“可以给，只要他们要，反正又没什么，不要那么小气嘛。
不过有点你要注意，接下来几天，这些人肯定会打咱们这些装备和技术的注意，你们要注意搞好保密工作，不要被对方趁机占便宜。
另外接下来几天他们肯定会让我们多多展示这些产品的性能和技术的，你们可以酌情进行展示，但是要注意留一手，不能全部都展示出去了。
要是都把底牌晾出去了，那未来竞标怎么办，岂不是么有底牌了。”
听吴浩这么一说，张小蕾瞬间明白了过来。
最后就是这次交流展订单肯定会有，但是不多，都是一些小订单。你们可以争取，但是我觉得可以把更多的经历放在一些大订单争取上。我和李卫国汪良工几个领导私下交流过，这些特种部队都有自己的装备采购经费，虽然不是太多，但也非常可观。而且这些都是各大战区各军重点建设单位，经费非常充裕，话语权也很重，所以可以多多争取一下，说不定有意外之喜呢。
目前这些特种部队对于我们的装备展品都非常感兴趣，你们在这方面多费点功夫，争取拿下接大订单下来。
说到这，吴浩缓和语气看着张小蕾说道：“当然了，你也不要有压力，不要想着非拿下几个大订单什么的，一切顺势而来，不要太过强求。
这次就当是一次交流展会，我也并没有抱太大希望，你也一样，心态放平一些。”
谢谢吴总。张小蕾看着吴浩顿了一下，然后抿嘴轻轻的点点头道。
嗯，剩下的也没什么了，全靠你自己去摸索感悟，我也没什么可教你的了。吴浩将最后一点面汤喝完，然后伸了个懒腰说道。
我给您倒杯水。张小蕾作势就要起身，但被吴浩压手组织了：“不喝了，再喝晚上还睡觉吗。”
吴浩看了看时间，然后起身说道：“时间不早了，我去洗漱抓紧时间睡会儿，天亮就得回去呢。”
张小蕾见状随即起身想要送别，却被吴浩阻止让她感觉去忙，忙完抓紧时间多睡一会儿，接下来的几天还够她忙的了。
再说，在浩宇科技也没有这种迎来送往的传统，干好自己的工作就行，这比跟在老板身后拍马屁强多了。
回到招待所，吴浩感觉洗漱一番抓紧时间休息起来，毕竟这会儿已经两点多，能够睡觉的时间不多了。
其实如果时间允许的话，他也想多睡一会儿，然后吃完早饭后再回去。但是吧，时间不允许，这其中主要的还是航班时间不好调整。
这边倒是能好调整，因为是小机场，航班不多，所以时间调整起来比较容易。可是安西国际机场呢，因为航班起飞比较密集，尤其是白天更多。所以为了不影响正常航班起降，也为了不要在机场上空长时间排队降落，所以私人飞机的起飞着陆时间一般都安排在晚上或者清晨，因为这会儿机场飞机起降飞机比较少，所以不用等待太多时间。
另外一方面，他明天回去还有个会议要开，这个会议呢比较重要，也是前面安排好了的不要延期，所以得抓紧时间赶回去。
中午呢也和人越好了，要一起吃个便饭。对方是一个来安西考察的企业老总，和吴浩算是泛泛之交了。但总的说人家来了，吴浩总得要尽一些地主之谊吧。
对方在来安西后也和吴浩打招呼了，这几天因为忙也一直没有见对方。明天对方就要离开安西了，吴浩总得见见对方，不然太不像话了，所以就安排了这顿午饭。
这也是他很无奈的地方，有时候看似没有事情，但实际上各种事情，还不能躲，只能硬着头皮来应对。
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吴浩笑着摇了摇头，然后冲着她继续纷纷道：“第二件事情，我离开后，你要搞好与李卫国汪良工罗凯等领导的关系，也要搞好与各个特种部队，演习基地领导，以及参展商代表们的关系。
不要因为这是一次内部交流展，大家都是奔着订单来的，所以为了订单就可以不管不顾了，这是不行的。
别人或许可以，但是我们不行。他们可以不管不顾，我们当然不行。人家是专业的军工厂商，自然不必在意什么，我们可不行，我们得注意保持企业形象，尤其是业界口碑这点很重要。
除此之外，我们是一家民营军工企业，所以在任何方面都必须要比人家更加谦逊一些，你明白吗？”
张小蕾闻言点了点头，但是神色中却是充满了不解和疑惑。
吴浩见状笑笑说道：“我这么说并不是让你去忍让对方，或者说是惧怕与别人竞争，冲突什么，不是这样的。该怎么做就怎么做，我说的是态度方面，不管怎么样，该有的姿态，该给的面子一定要给到，这下你明白了吗？”
明白了。张小蕾听完吴浩的这番解释后，嘴角随即翘起点了点头。
吴浩笑了笑不再多说，然后冲着张小蕾继续说道：“接下来几天，你多和李卫国和汪良工罗凯几位领导多接触接触，搞好关系。他们跟我的私交关系都不错，我已经请他们对你多多关照了，所以你不用担心，放心大胆的去和他们接触。
他们不是说想要咱们部分装备和部分技术的相关资料嘛，你就正好趁这个机会多多接触一下。搞好与他们的关系，这有利于你开展后续的一系列工作。”
我明白了。张小蕾应了一声，随即冲着吴浩询问道：“这些装备和技术资料都给了会不会存在泄密风险。”
吴浩笑着摇了摇头：“不用担心，他们比我们更懂得保密。另外给的这些资料主要都是技术和性能介绍，不涉及到实际技术方面，所以不会存在泄密的风险的。
这方面交给技术团队来负责整理，你直接给他们就可以了。”
好的，张小蕾见状点头应道：“那如果是其它参展商或者特种部队所要这些资料呢，也给吗。”
吴浩闻言微笑道：“可以给，只要他们要，反正又没什么，不要那么小气嘛。
不过有点你要注意，接下来几天，这些人肯定会打咱们这些装备和技术的注意，你们要注意搞好保密工作，不要被对方趁机占便宜。
另外接下来几天他们肯定会让我们多多展示这些产品的性能和技术的，你们可以酌情进行展示，但是要注意留一手，不能全部都展示出去了。
要是都把底牌晾出去了，那未来竞标怎么办，岂不是么有底牌了。”
听吴浩这么一说，张小蕾瞬间明白了过来。
最后就是这次交流展订单肯定会有，但是不多，都是一些小订单。你们可以争取，但是我觉得可以把更多的经历放在一些大订单争取上。我和李卫国汪良工几个领导私下交流过，这些特种部队都有自己的装备采购经费，虽然不是太多，但也非常可观。而且这些都是各大战区各军重点建设单位，经费非常充裕，话语权也很重，所以可以多多争取一下，说不定有意外之喜呢。
目前这些特种部队对于我们的装备展品都非常感兴趣，你们在这方面多费点功夫，争取拿下接大订单下来。
说到这，吴浩缓和语气看着张小蕾说道：“当然了，你也不要有压力，不要想着非拿下几个大订单什么的，一切顺势而来，不要太过强求。
这次就当是一次交流展会，我也并没有抱太大希望，你也一样，心态放平一些。”
谢谢吴总。张小蕾看着吴浩顿了一下，然后抿嘴轻轻的点点头道。
嗯，剩下的也没什么了，全靠你自己去摸索感悟，我也没什么可教你的了。吴浩将最后一点面汤喝完，然后伸了个懒腰说道。
我给您倒杯水。张小蕾作势就要起身，但被吴浩压手组织了：“不喝了，再喝晚上还睡觉吗。”
吴浩看了看时间，然后起身说道：“时间不早了，我去洗漱抓紧时间睡会儿，天亮就得回去呢。”
张小蕾见状随即起身想要送别，却被吴浩阻止让她感觉去忙，忙完抓紧时间多睡一会儿，接下来的几天还够她忙的了。
再说，在浩宇科技也没有这种迎来送往的传统，干好自己的工作就行，这比跟在老板身后拍马屁强多了。
回到招待所，吴浩感觉洗漱一番抓紧时间休息起来，毕竟这会儿已经两点多，能够睡觉的时间不多了。
其实如果时间允许的话，他也想多睡一会儿，然后吃完早饭后再回去。但是吧，时间不允许，这其中主要的还是航班时间不好调整。
这边倒是能好调整，因为是小机场，航班不多，所以时间调整起来比较容易。可是安西国际机场呢，因为航班起飞比较密集，尤其是白天更多。所以为了不影响正常航班起降，也为了不要在机场上空长时间排队降落，所以私人飞机的起飞着陆时间一般都安排在晚上或者清晨，因为这会儿机场飞机起降飞机比较少，所以不用等待太多时间。
另外一方面，他明天回去还有个会议要开，这个会议呢比较重要，也是前面安排好了的不要延期，所以得抓紧时间赶回去。
中午呢也和人越好了，要一起吃个便饭。对方是一个来安西考察的企业老总，和吴浩算是泛泛之交了。但总的说人家来了，吴浩总得要尽一些地主之谊吧。
对方在来安西后也和吴浩打招呼了，这几天因为忙也一直没有见对方。明天对方就要离开安西了，吴浩总得见见对方，不然太不像话了，所以就安排了这顿午饭。
这也是他很无奈的地方，有时候看似没有事情，但实际上各种事情，还不能躲，只能硬着头皮来应对。
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