157、第 157 章
林书记和高县长对于免费让其他地区同志使用码头的事儿商量了两天。
又和其他同志一起开了个会。
最支持的还是交通局。交通局也想修路啊。可没钱。要是能吸引其他地区同志过来,以后南平的路那不就得修了吗,还有人跟着一起分担。
当然，这知识一个好的预想。可就算是没成了,他们也不亏。
财务局也给出了建议，“在我们原本的计划里面，码头前两年是没有任何收益的。咱们用码头的单位因为出了资金的缘故,在前几年都是免费使用的。所以如果再加上其他地区的同志，这也没什么关系。”
这笔账还是财务局算的清楚。
林书记和高县长也是这么个意见。既然是为了以后的发展，那现在还是不要考虑到收益的问题。
他们作为南平的领导，本身也不是为了赚钱。而是管理好南平，让南平以后能够越来越好。
像省城和市里为什么会显得繁华,不就是因为去的人多了吗。
他们只要吸引人来南平，那南平以后也会变得繁华起来的。
会议之后，林书记就让宣传部这边做宣传资料,对其他地区进行宣传。要将南平八一码头的名号给宣传出去。
宣传部就准备像苏曼上次那样，还是在内刊投稿。这样看到的人就比较多了。
苏曼他们知道县里已经决定了要对外免费之后，立马就和朱厂长还有高厂长一起去找林书记汇报工作。
这次苏曼没说话，说话的是老油条朱厂长。苏曼觉得自己在这些老前辈面前，该低调的时候还是要低调。也给其他人一个展现自己的机会。
朱厂长汇报了他们三家人搞的那个仓库。
“我们三联仓库现在建好了,前几天已经陆续的将活物往那边运送了。”
“三联仓库？”林书记问道。
朱厂长笑道，“因为是我们三家人联合搞起来的，所以就叫三联仓库。”
按照苏曼说的，要在各个方面来体现他们对这个仓库的所有权。当然要取个代表性的名字。
“林书记，我们听说县里在对外搞免费的事儿,也是为了南平八一码头，我们想着作为南平本地单位，也要为南平的发展做出贡献才行。所以想着，我们这仓库有些空置的地方，我们也愿意和码头一样，对外免费的使用。只要码头这边对外免费，我们就免费。也是支持县里告发展。”
林书记闻言，诧异的看了看这三人。
特别是在苏曼脸上看了一下。
苏曼淳朴的笑了笑。
林书记还真没想到自己本地单位能有这个觉悟啊。平时别看多积极的样子，其实都是为了各自单位的好处。
林书记也不怪他们，作为单位领导，谁不想让自己单位发展好啊，他自己都是一心一意为南平的。
所以看到这三人竟然这么大方，他这心里还挺诧异。
他之前就考虑到了如果对外吸引人来，那码头上的货肯定就多了。可之前县里盖的仓库是不够用的，还要再盖。
但是现在免费对外使用，本身就亏钱呢。再盖仓库又不划算。
所以看地图的时候想到苏曼他们在码头上建好的仓库之后，心里甚至还有些想法。
想到之前他们这三家人突然在码头建仓库，面积挺大，位置挺好。是不是有什么打算。
林书记对搞经济发展这一套不大熟练，可好歹脑子还是清醒的。有些发展他没见过，事先没想到。可有了点儿苗头之后，他也会推理出来。
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比如说码头人多了之后，仓库肯定是需求量很大的。再想着苏曼之前还帮着南平八一码头做宣传。还提议让县里吸引外面的人过来运货。就联想到，苏曼他们之前是不是就打了这个心思。
所以那会儿林书记心里还有些不舒坦，觉得这三家人挺有些不地道。主意都打到了县里来了。还想着是不是要开个会，和他们商量一下将仓库让给县里，县里给他们适当的补贴。这样也是为了南平县好。
没想到他们倒是主动的过来提出要免费给外面同志使用仓库了。
这话说的太主动，林书记其他心思也就不好意思提了。
“这是你们自己商量着的？”
朱厂长点头，“是啊。大家都这么想的。都是为了南平。”
高厂长道，“我们诚心诚意为南平做贡献。虽然是我们自己花钱盖起来的，但是为了南平的发展，我们都乐意对外免费。”
苏曼道，“虽然我们也不能保证时时刻刻都有空位置，但是我们会尽量做好协调控制，尽量多给外地来的同志们腾出位置。
林书记满意的点头，觉得自己果然没看错人，下面的同志虽然有些小心思吧，但是好歹关键时候还是很拎得清楚的。
而且他们这么有大局观，自己作为南平的领导也不能做的太让人寒心了。他们自己建立的仓库，自己这边要是开个会给弄县里来了。这以后哪个单位还会为南平发展做贡献呢。
“既然这样，那我就代表县里对你们表示感谢了。你们都是好同志，南平的发展离不开你们这些同志。”
三人赶紧道，“都是应该的。”
离开林书记办公室之后，朱厂长好高厂长还有些心虚。
朱厂长问道，“小苏啊，你说林书记发现咱们的想法没？”
高厂长道，“我从他那眼神里看得出来，他肯定发现了。只不过没发脾气而已。”
苏曼道，“要知道，咱们的领导是睿智的。所以只要咱们诚心诚意为南平的发展做贡献，领导也会对我们宽容的。”
朱厂长松了口气，觉得和苏曼一起占便宜的事儿还挺难做的，幸好苏曼脑子活。
高厂长道，“那咱们接下来怎么办？”
苏曼道，”加大生产，准备运货了。我估摸着今年出货需求会增大，咱们得做好准备。”
朱厂长有些不信，“他们才出去几天啊。”
高厂长也有些没底气。毕竟他们的砖块还真是没出过南平，现在还跑外面去了，总觉得有些担心。
苏曼倒是挺自信的，她觉得这一套捆绑销售，在这个供不应求的时代，绝对会有好的反应的。
三家单位的销售员是坐船出发的。
就像是以前那些坐船飘扬出海寻找新大陆的探索者一样，他们也是沿江而行，分别寻找那些已经建立了码头的城市和地区。然后每个地方下一个三人组的销售员。其他人继续前行。
到了地方之后，服装厂的人就负责带路，给他们介绍当地的情况，然后他们先去百货公司铺货。又去当地的各个单位做推销。
去了之后，他们三就和人家单位领导聊了起来，“这开年了各个单位都开始搞建设了。贵单位这么红火，肯定是也要搞的吧。”
要是说不搞，家具厂的销售员就开始打心理战了，“不搞？咱这一路过来，看到好多单位都在搞建设呢。咱看你们迟早要搞的，要我看啊，你们要不先搞起来，咱们南平刚刚建立码头了，为了庆祝这件大事儿，咱们三家单位为了庆贺，就搞了活动……”
然后就将报价活动给说了一遍，给他们清清楚楚的算账。
接着道，“你们要是暂时不搞，可以先预订，这样以后还能享受这个活动，可以省下不少钱。”
完全没经受过这种被推销经验的单位领导还真的算了这笔账了。
本来也没想过搞建设的，可现在可以先预订，那好像也不碍事。
只需要给一点定金就行了。等事后说不想搞，还可以退钱呢。那没事儿了。
在接受家具厂的同志指点之前，烧砖厂和服装厂也觉得这给定金好像也没啥用处啊。毕竟是要退的，人家到时候要是反悔了，那不一点用处都没吗？
后来家具厂的同志指点了他们一番，他们就明白了。首先，只要对方给定金预订了，那么他们本来没啥需求的，也会产生需求的心理。这就成功了一半。然后等他们有需求的时候，他们大部分都会想起，自己下了定金了，是有优惠的，这时候放弃预订，就算拿回了定金，好像也不划算。干脆就在这边下单子算了。
那就成功了另外一半了。
不说百分之百的成功率，至少百分之八十是有的。
要是对方说要搞建设，那就更好办了。
三人你一言我一语的，把自家的政策说的多优惠，再加上各自带来的样品一吹，那就基本成功了。
毕竟重点是真的能省钱啊。
事后，烧砖厂和服装厂的销售员都对家具厂销售员佩服不已。
烧砖厂这边还问，“你们厂里咋这么拼呢？”
家具厂的销售员就道，“我们领导说了，国家给我们制定生产任务的时候，是把我们当做两百人的小厂来算的，我们如果只按照这个任务来做，以后就永远只是个两百人的小厂。咱只有多生产东西，把东西卖出去了，咱才能有机会变成大厂。”
服装厂的同志深有体会。他们服装厂，十来年了，还在赶国家交代的任务呢。
就这么一番操作下来，这些销售小组走了不少地方。
除了沿江的城市之外，他们还会往下面的县里走动。
才出发一个星期，就打电话回来下生产任务了。
五个销售小组，都或多或少的有了成绩。除去在百货公司下长期铺货任务之外，还拉回来一些厂里建厂需要的全套家具单子，工人服装和劳保用品，以及工厂建设需要的砖瓦。
这些单子一起到了厂里的时候，就是一笔不小的数目。
留在销售部的助理干事兴奋的拿着单子找苏曼汇报成绩。
看着上面汇总的数据，苏曼先是默默的算了算，然后笑着道，“拿去给陈主任吧，让他那边抓紧赶工。另外让他那边把用人需求计划做一下，我估摸着生产部那边吃不消，又要招人了。”
生产部这边一招人，其他办公室也要相应的加人。
各个办公室的计划报了下来，一共需要招六十六人。
苏曼将这这份需求计划给了人事办公室那边负责。就准备给高厂长和朱厂长那边打电话，询问他们厂里的情况。
还没打过去呢，就接到了朱厂长电话。
朱厂长笑呵呵的问苏曼厂里的情况。
苏曼道，“忙的不得了，这不，我刚忙完准备给你们打电话的。”
朱厂长笑道，“我们也忙呢。我这都后悔了，你说咋就没想开跟着你和老高瞎胡闹呢，本来完成国家分配的任务就够忙了，现在还要额外的增加任务。我现在都不知道咋办了，光靠北河公社那边临时工还是不够，我这琢磨着还得加正式工人，待会儿要去找县里申请加工人编制呢。”
说着抱怨的话，语气里全是嘚瑟。
苏曼笑了笑，问道，“你们这次招人有啥要求不，有范围吗？”
朱厂长问道，“咋了？”
苏曼道，“没，我就随便问问。”
朱厂长觉得肯定不是随便问问，不过也没啥不好说的，就道，“也没什么要求，主要还是手艺好，熟练。现在厂里机器不够，我看还要暂时靠手工了。后面才能进机器回来。”
苏曼就记下了，她觉得靠着宋玉华那手艺，要是来参加考核，没准能考上。
就算因为农村户口，不能考正式工，也能考临时工试试。
只要来了，那机会就多了。
刚和朱厂长聊完了，就接到了高厂长那边的电话了。
“小苏啊，哈哈哈，在忙不？”高厂长笑的合不拢嘴。
“我们这边今天可忙了，这一下子需求量太大了，我这边县里申请了，得扩大编制啊。你们那边是不是也要招人了？”
苏曼道，“我们这边之前县里给的是三百人的编制，还没超编，不用申请。烧砖厂这次要招多少人？”
“先来三十人吧，后面再看。咱得再看看情况。”
这也是担心暂时红火，以后不成啦。
高厂长又道，“我听说你大哥也是烧砖的，要不要来我们县里发展啊。”
苏曼笑着道，“这方面我也不管，看他们自己的意向和能力。”
高厂长就道，“反正都是烧砖厂的，回头我让他过来考核一下。”
直接安排肯定是不行的，县里之前还为这事儿闹了一场呢，但是给个机会考核一下肯定是没问题，他相信苏曼同志的大哥，肯定也不会差的。咋样也是个聪明人。
作者有话要说：姨妈让我又想写女穿男……
么么哒，因为很多亲给我留言说三更合一字数变少了，所以我还是分开发吧。
昨天没更新，今天四更。下一更十二点。么么哒。谢谢大家对我的支持。
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这笔账还是财务局算的清楚。
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朱厂长汇报了他们三家人搞的那个仓库。
“我们三联仓库现在建好了,前几天已经陆续的将活物往那边运送了。”
“三联仓库？”林书记问道。
朱厂长笑道，“因为是我们三家人联合搞起来的，所以就叫三联仓库。”
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他之前就考虑到了如果对外吸引人来，那码头上的货肯定就多了。可之前县里盖的仓库是不够用的，还要再盖。
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所以那会儿林书记心里还有些不舒坦，觉得这三家人挺有些不地道。主意都打到了县里来了。还想着是不是要开个会，和他们商量一下将仓库让给县里，县里给他们适当的补贴。这样也是为了南平县好。
没想到他们倒是主动的过来提出要免费给外面同志使用仓库了。
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高厂长道，“我们诚心诚意为南平做贡献。虽然是我们自己花钱盖起来的，但是为了南平的发展，我们都乐意对外免费。”
苏曼道，“虽然我们也不能保证时时刻刻都有空位置，但是我们会尽量做好协调控制，尽量多给外地来的同志们腾出位置。
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三人赶紧道，“都是应该的。”
离开林书记办公室之后，朱厂长好高厂长还有些心虚。
朱厂长问道，“小苏啊，你说林书记发现咱们的想法没？”
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高厂长也有些没底气。毕竟他们的砖块还真是没出过南平，现在还跑外面去了，总觉得有些担心。
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去了之后，他们三就和人家单位领导聊了起来，“这开年了各个单位都开始搞建设了。贵单位这么红火，肯定是也要搞的吧。”
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然后就将报价活动给说了一遍，给他们清清楚楚的算账。
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完全没经受过这种被推销经验的单位领导还真的算了这笔账了。
本来也没想过搞建设的，可现在可以先预订，那好像也不碍事。
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在接受家具厂的同志指点之前，烧砖厂和服装厂也觉得这给定金好像也没啥用处啊。毕竟是要退的，人家到时候要是反悔了，那不一点用处都没吗？
后来家具厂的同志指点了他们一番，他们就明白了。首先，只要对方给定金预订了，那么他们本来没啥需求的，也会产生需求的心理。这就成功了一半。然后等他们有需求的时候，他们大部分都会想起，自己下了定金了，是有优惠的，这时候放弃预订，就算拿回了定金，好像也不划算。干脆就在这边下单子算了。
那就成功了另外一半了。
不说百分之百的成功率，至少百分之八十是有的。
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三人你一言我一语的，把自家的政策说的多优惠，再加上各自带来的样品一吹，那就基本成功了。
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事后，烧砖厂和服装厂的销售员都对家具厂销售员佩服不已。
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家具厂的销售员就道，“我们领导说了，国家给我们制定生产任务的时候，是把我们当做两百人的小厂来算的，我们如果只按照这个任务来做，以后就永远只是个两百人的小厂。咱只有多生产东西，把东西卖出去了，咱才能有机会变成大厂。”
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这些单子一起到了厂里的时候，就是一笔不小的数目。
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苏曼道，“忙的不得了，这不，我刚忙完准备给你们打电话的。”
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说着抱怨的话，语气里全是嘚瑟。
苏曼笑了笑，问道，“你们这次招人有啥要求不，有范围吗？”
朱厂长问道，“咋了？”
苏曼道，“没，我就随便问问。”
朱厂长觉得肯定不是随便问问，不过也没啥不好说的，就道，“也没什么要求，主要还是手艺好，熟练。现在厂里机器不够，我看还要暂时靠手工了。后面才能进机器回来。”
苏曼就记下了，她觉得靠着宋玉华那手艺，要是来参加考核，没准能考上。
就算因为农村户口，不能考正式工，也能考临时工试试。
只要来了，那机会就多了。
刚和朱厂长聊完了，就接到了高厂长那边的电话了。
“小苏啊，哈哈哈，在忙不？”高厂长笑的合不拢嘴。
“我们这边今天可忙了，这一下子需求量太大了，我这边县里申请了，得扩大编制啊。你们那边是不是也要招人了？”
苏曼道，“我们这边之前县里给的是三百人的编制，还没超编，不用申请。烧砖厂这次要招多少人？”
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