092 总代理
高考开始,意味着楚瑜也放暑假了,楚瑜各科成绩都很优秀，门门都是第一,期末考试的试卷并不难，不出意外还是第一，经过这一年的相处,楚瑜的学霸人设深入人心,所有人都自觉争取第二名，而巧妙地避开第一名。
考试一结束楚瑜收拾了东西打算去培训班的住处。
舍友们都跟她一样，留着北京,没有回家。
“楚瑜,暑假课程安排好了么？”
“嗯！课表排好了,你们回培训班看！从这周开始，我们的课程数将跟薪资挂钩,实行绩效考核制度,你们暑假课多，收入也会增加。”楚瑜笑道。
“真的？”所有人都笑了,拖楚瑜的福，她们的经济状况有了很大的改善,从开始时一穷二白，到现在每个人都有好几百的存款了，可以说,现在的宿舍,每个人都是小富婆。
大家暑假留下来不就是为了赚钱？要是工资再提高,那对她们来说十分有利。
“楚瑜你太好了，来，给我么一个！”洪雪涛抱着楚瑜的脸就要亲。
“我也要亲！”
“大家群么一个！”所有人一拥而上。
楚瑜巧妙躲开，笑道：“行了，我得回去了，今天是清北班最后一次上课。”
自从当了培训班老师，楚瑜对高考的关注比对自己的婚姻还多，高考前一晚，她没有再撒网式复习，只给学生们复习一下做题方法，让大家看到试卷不至于手忙脚乱，她还对大家进行心理辅导，使得学生们面对高考不再紧张。
讲课结束，楚瑜望着底下一张张青涩的脸孔笑道：
“今年英语计分，对我们步步高的考生来说是好事！我们必将在英语上甩掉别人一大截，英语将助你们进清北！”
学生们疯狂鼓掌！大家都被楚瑜鼓励到了。
见他们士气高涨，楚瑜嘴角噙笑看向众人：“我等大家的好消息！”说完，又道：“陆薇，你留一下！”
等人走完，陆薇才走过去，楚瑜笑道：“薇薇，明天的高考只要正常发挥就行！”
陆薇有些紧张，说来也奇怪，去年成绩不好时，考试不紧张，可今年成绩好了，反而比去年紧张许多。
“嫂子，我……”
楚瑜拍了下她的肩膀，嘴角噙笑：“文具准备好了么？”
“嗯！”
“那就行，不用太紧张，不过是高考而已，对你来说小菜一碟。”
陆薇笑了，心里舒服不少，她道：“嫂子，我妈叫你有空回去吃饭。”
楚瑜点头：“行，有空我就回去，等你们高考结束，下一期清北班就要开班了，我是一天都不得空。”
俩人聊了几句，楚瑜便送陆薇离开。
-
7月的7、8、9三天连续高温，对高考考生来说极为不利，自此，报纸议论高考，新闻播放高考，大家路过高考考场都自觉放慢脚步，生怕自己会制造噪音影响高生。
考试结束那天，楚瑜正在工厂监工，波西米亚风格的连衣裙卖得非常火爆，在60多个摊贩的一同售卖下，每天都能出500多条货，大大出乎楚瑜的意料。
“林老板！外面有人找。”周玉香说。
楚瑜疑惑，出门一看，却见很久没见的冯兰正站在大太阳下，她一头是汗，见了楚瑜，赶紧跑过来。
“林老板！可算是找到你了！”冯兰拿手帕擦了汗，一脸焦躁。
“怎么了？”
冯兰拍着大腿急道：“还不是我上次让你给我发的那批健美裤。”
“那批货有问题？”
“是有问题！”
楚瑜眉头微蹙，正要说话，却听冯兰转而笑道：
“那批货的问题就是卖得太火爆了！根本不够卖！”
楚瑜微怔，不敢相信地问：“你是说那批货你都卖完了？”
“可不是！”冯兰理所当然地说：“你都不知道，上海人没穿过健美裤，第一次见，都觉得很好看，又听说这东西不要票，都跟疯了似的抢购，买条健美裤五块钱眼睛都不眨，还一买好几条，我都被吓到了！这不，货还没从仓库出去，就被周边的人抢了一半过去，后来我拉着车去百货大楼边上卖，三天就把货全出了！我觉得发电报太慢，便直接过来找你进货了！”
楚瑜愣了一下，前几天冯兰发电报给她，让她准备一批阔腿裤发去上海，她足足给冯兰发了3000条！这么多裤子，这才短短3天时间，怎么都不可能卖完？毕竟冯兰手下的人可没她多。
“上海那边的购买力这么强？”
“我也没想到！”冯兰显然也惊讶，按理说这健美裤是新东西，上市总该有个磨合期才对，听说北京这边还找什么模特去推广，就这样销量也不过和她一天差不多，可见上海的风气要比北方开放一些。“总之，林老板，我实在等不及了，你这边有多少健美裤？有多少我要多少！”
楚瑜一愣，再次打量冯兰，这个女人35岁左右，个子160多点，乍看下一脸精明相，她瘦瘦黑黑的，不算是传统意义上的漂亮女人，但她很爱打扮，眼下，健美裤和风衣已经穿了起来，显得摩登许多。很多事说起来容易，真要做起来可不简单，在近乎没有个体户的79年，冯兰一个女人能想到从不同地区倒卖东西，把北方的衣服倒卖去上海，这可不是普通人能做到的！运衣服过程也繁琐，进货、运货、卖货，整个过程能累死个人，就是普通男人都吃不了这个苦，冯兰竟然一个人扛下来了，可见这个女人很不简单。
楚瑜这样一想，心里忽然有了计较，她人在北京，要想把华东区的市场吃下来，靠她自己很难很难，管理上就是个麻烦，现在市场还不够成熟，与其吃力不讨好去设立分公司，倒不如设立一个总代理。
“冯兰，这次你想要进多少货？”
冯兰一愣，下意识道：“有多少我要多少！至少也得四五千条吧！还有风衣也要一千件！”
这订单量已经很大了，楚瑜沉默片刻，从边上拿了一叠订单递给她。
“最近我要求所有的摊贩下单订购，现在你前面还有三千多条订单，你这四五千条怎么也得等他们的货出完才可以做。”
“什么？”冯兰脸色一变，当下急了，她拉着楚瑜的手道：“林老板，你可得通融一下啊！这行情不等人，咱们的东西之所以能卖的这么好，还不是因为咱们是市面上的头一份吗？等过段时间，说不定就有人仿制了，一些裁缝也可以找布来做，做出来的肯定比咱们的便宜，所以我们必须趁行情好的时候多卖一些！”
冯兰怎么可能不着急？说起来她也是个苦命的，她年轻时听信男人的甜言蜜语结了婚，后来男人犯事坐牢，全家老小都靠她一个人来养活，日子过得紧巴巴的，因为上海能赚钱的生意也不多，她才想着到北京来看看，看能不能两边倒货来卖，把上海的衣服倒卖到北京，把北京的东西倒卖去上海，因缘巧合就摸到了coco围巾的工厂，算她命好，做了回倒爷，靠卖围巾就赚了上万元！这次又赚了大几千，这要是赚下去，她冯兰的日子肯定会好很多，谁知楚瑜却告诉她要等很久。
楚瑜嘴角噙笑，把订单放下，才不慌不忙道：
“冯女士，别急，听我说！我早就劝过你做华东区的总代理，之前你虽然也把我们的货批发给别人，但做得并不算好，我希望你能接受我的提议好好考虑一下！我敢保证，成为coco品牌的华东区代理，将会是你一生中做过最正确的事情！”
“华东区总代理？”
“是！”
冯兰第一次听说这个名词，有些不理解。“这是什么意思？就是说，华东地区都由我来卖？”
“并不！”楚瑜道：“你可以自己零售，但是最重要的是，我要把裤子的华东地区供货权交给你，你从我工厂进货，我给你更低的价格，你再以批发价卖给下游的经销商，可以从上海、浙江、江苏等省份找分销商，从你这进货，这样一来，我只需要把货直接供给你，而你则供给周围其余的人！”
冯兰愣了片刻，有些明白楚瑜的意思，也就是说，楚瑜把上海周边城市的供货权都给她了，她可以自己售卖，也可以批发给别人。
“那我有什么好处？”
楚瑜笑了笑。“好处除了低价进货权之外，当然就是可以赚得更多了！我还可以保证你的货优先发，试想，做总代首先不耽误你赚钱，与此同时，你手下可以有几十上百万一起帮你赚，就像我一样！”
冯兰微怔，忽然茅塞顿开，是啊！她赚得再多能有楚瑜赚得多吗？说起来她能力有限，一天只能卖那么多东西，可要是做了总代那就不一样了，周边所有城市都从她这里进货，那可不是小钱了！冯兰越想越觉得那么回事，她犹豫片刻，终于咬牙：
“行！林老板！我听你的！我做华东区的总代！”
楚瑜闻言，笑着伸出手：“合作愉快！”
-
厂里新进了50台机器，也新招了一百多名女工，其中不少都是老员工介绍来的老乡，今年进城打工的人多了一些，要不是穷到吃不起饭，哪个农民愿意离开土地？因此，这些女工听说楚瑜这里待遇还不错，都愿意留下来，楚青给她们培训后，便投入生产，大部分人很快就上手了。
冯兰参观了工厂，不解道：“林老板，我的货什么时候能出？”
“我说过给你优先发货，不出意外2天内发出！”
“行！”
“还有新品波西什么风的长裙！都给我配一些！新品我还没卖过呢！”
“可以！”楚瑜给她看了订货单，“新品连衣裙的订货量不比健美裤少，你可以试着多进一些！”
冯兰看了订单后，眼都红了！乖乖！楚瑜的工厂一天出货量这么大？这一天得赚多少钱！而波西米亚的连衣裙竟然这么火爆！真让人不敢相信！如果北京都能卖出这么多，没道理上海不可以！想到这，冯兰犹豫道：
“林老板，我也想多进点连衣裙，可是我手头资金不够，您看能不能先进货再给钱？”
她原以为楚瑜不会答应，谁知楚瑜竟笑道：
“当然可以！我可以让你拖半个月时间，你半个月之内打款给我！”
“哎！”冯兰激动坏了，忙说：“连衣裙热销款给我两千件！其他的再给我配两千件！”
楚瑜给冯兰的连衣裙价格为10元，也就是说，光是连衣裙，冯兰就进了四万块钱的货，这还不提那五千条的踩脚裤，如果不给她赊账，她怎么可能拿出这么多钱来？
楚瑜笑笑，吩咐工人给她配货，两天后，冯兰的两货车的货装好了，这时候有个好处，路上几乎没人查超载，冯兰的货车自然也超载许多，她坐上车，道：
“林老板！等我钱收回来，一定给您打钱！”
楚瑜淡笑点头，她不怕冯兰会拖欠她的钱，有左逸飞和陆战这层关系，冯兰在这个国家插翅难逃，再说，生意这样赚钱，她相信冯兰不会做赔本买卖。
-
半个月之后，楚瑜收到了冯兰5万块钱的货款！
同时收到了冯兰从上海发来的电报：
“全部卖完！再进五千条连衣裙，五千条踩脚裤！已吃下苏州和南京市场！”
楚青围过来，看了一会，笑道：“楚瑜，还是你有办法！这么会功夫就把苏州和南京也拿下了！看样子咱们的衣服迟早要卖向全国！”
楚瑜笑了，理想终于向前迈步一步，衣食住行是老百姓最关心的事，衣服又是一年四季都要换的，中国这么多人口，谁不要买衣服？能在服装行业站稳脚跟，做中国最大的服装公司，那就能保证全中国老百姓个个都要向她口袋里扔钱，拿下华东区只是一小步，下面她将继续往别的城市扩张。
靠着健美裤和波西米亚长裙，工厂每天的净利润都在万元左右！这让楚瑜很是满意。
天很热，楚瑜回到住处脱了外面的防晒衫，这防晒衫是她画了图让楚青制作的，扣子可以扣起来，长袖的，乍看之下显得非常保守，可脱了之后，却是完全不同的样子。
楚瑜穿了件吊带抹胸内搭，这抹胸是红色格子的，抹胸状，十分贴身，衬得她原本就大的胸部更为性感，楚瑜下身穿了条黑色的健美裤，她原本就是瘦不露骨的身材，笔直的腿和挺翘的臀部，都在健美裤的映衬下，有了另一番勾人意味。
可以说，穿了防晒衫的楚瑜保守正统，可脱了之后，便是一个迷人的小妖精了。
忽然，浴室传来一阵声响，楚瑜一愣。
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考试一结束楚瑜收拾了东西打算去培训班的住处。
舍友们都跟她一样，留着北京,没有回家。
“楚瑜,暑假课程安排好了么？”
“嗯！课表排好了,你们回培训班看！从这周开始，我们的课程数将跟薪资挂钩,实行绩效考核制度,你们暑假课多，收入也会增加。”楚瑜笑道。
“真的？”所有人都笑了,拖楚瑜的福，她们的经济状况有了很大的改善,从开始时一穷二白，到现在每个人都有好几百的存款了，可以说,现在的宿舍,每个人都是小富婆。
大家暑假留下来不就是为了赚钱？要是工资再提高,那对她们来说十分有利。
“楚瑜你太好了，来，给我么一个！”洪雪涛抱着楚瑜的脸就要亲。
“我也要亲！”
“大家群么一个！”所有人一拥而上。
楚瑜巧妙躲开，笑道：“行了，我得回去了，今天是清北班最后一次上课。”
自从当了培训班老师，楚瑜对高考的关注比对自己的婚姻还多，高考前一晚，她没有再撒网式复习，只给学生们复习一下做题方法，让大家看到试卷不至于手忙脚乱，她还对大家进行心理辅导，使得学生们面对高考不再紧张。
讲课结束，楚瑜望着底下一张张青涩的脸孔笑道：
“今年英语计分，对我们步步高的考生来说是好事！我们必将在英语上甩掉别人一大截，英语将助你们进清北！”
学生们疯狂鼓掌！大家都被楚瑜鼓励到了。
见他们士气高涨，楚瑜嘴角噙笑看向众人：“我等大家的好消息！”说完，又道：“陆薇，你留一下！”
等人走完，陆薇才走过去，楚瑜笑道：“薇薇，明天的高考只要正常发挥就行！”
陆薇有些紧张，说来也奇怪，去年成绩不好时，考试不紧张，可今年成绩好了，反而比去年紧张许多。
“嫂子，我……”
楚瑜拍了下她的肩膀，嘴角噙笑：“文具准备好了么？”
“嗯！”
“那就行，不用太紧张，不过是高考而已，对你来说小菜一碟。”
陆薇笑了，心里舒服不少，她道：“嫂子，我妈叫你有空回去吃饭。”
楚瑜点头：“行，有空我就回去，等你们高考结束，下一期清北班就要开班了，我是一天都不得空。”
俩人聊了几句，楚瑜便送陆薇离开。
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7月的7、8、9三天连续高温，对高考考生来说极为不利，自此，报纸议论高考，新闻播放高考，大家路过高考考场都自觉放慢脚步，生怕自己会制造噪音影响高生。
考试结束那天，楚瑜正在工厂监工，波西米亚风格的连衣裙卖得非常火爆，在60多个摊贩的一同售卖下，每天都能出500多条货，大大出乎楚瑜的意料。
“林老板！外面有人找。”周玉香说。
楚瑜疑惑，出门一看，却见很久没见的冯兰正站在大太阳下，她一头是汗，见了楚瑜，赶紧跑过来。
“林老板！可算是找到你了！”冯兰拿手帕擦了汗，一脸焦躁。
“怎么了？”
冯兰拍着大腿急道：“还不是我上次让你给我发的那批健美裤。”
“那批货有问题？”
“是有问题！”
楚瑜眉头微蹙，正要说话，却听冯兰转而笑道：
“那批货的问题就是卖得太火爆了！根本不够卖！”
楚瑜微怔，不敢相信地问：“你是说那批货你都卖完了？”
“可不是！”冯兰理所当然地说：“你都不知道，上海人没穿过健美裤，第一次见，都觉得很好看，又听说这东西不要票，都跟疯了似的抢购，买条健美裤五块钱眼睛都不眨，还一买好几条，我都被吓到了！这不，货还没从仓库出去，就被周边的人抢了一半过去，后来我拉着车去百货大楼边上卖，三天就把货全出了！我觉得发电报太慢，便直接过来找你进货了！”
楚瑜愣了一下，前几天冯兰发电报给她，让她准备一批阔腿裤发去上海，她足足给冯兰发了3000条！这么多裤子，这才短短3天时间，怎么都不可能卖完？毕竟冯兰手下的人可没她多。
“上海那边的购买力这么强？”
“我也没想到！”冯兰显然也惊讶，按理说这健美裤是新东西，上市总该有个磨合期才对，听说北京这边还找什么模特去推广，就这样销量也不过和她一天差不多，可见上海的风气要比北方开放一些。“总之，林老板，我实在等不及了，你这边有多少健美裤？有多少我要多少！”
楚瑜一愣，再次打量冯兰，这个女人35岁左右，个子160多点，乍看下一脸精明相，她瘦瘦黑黑的，不算是传统意义上的漂亮女人，但她很爱打扮，眼下，健美裤和风衣已经穿了起来，显得摩登许多。很多事说起来容易，真要做起来可不简单，在近乎没有个体户的79年，冯兰一个女人能想到从不同地区倒卖东西，把北方的衣服倒卖去上海，这可不是普通人能做到的！运衣服过程也繁琐，进货、运货、卖货，整个过程能累死个人，就是普通男人都吃不了这个苦，冯兰竟然一个人扛下来了，可见这个女人很不简单。
楚瑜这样一想，心里忽然有了计较，她人在北京，要想把华东区的市场吃下来，靠她自己很难很难，管理上就是个麻烦，现在市场还不够成熟，与其吃力不讨好去设立分公司，倒不如设立一个总代理。
“冯兰，这次你想要进多少货？”
冯兰一愣，下意识道：“有多少我要多少！至少也得四五千条吧！还有风衣也要一千件！”
这订单量已经很大了，楚瑜沉默片刻，从边上拿了一叠订单递给她。
“最近我要求所有的摊贩下单订购，现在你前面还有三千多条订单，你这四五千条怎么也得等他们的货出完才可以做。”
“什么？”冯兰脸色一变，当下急了，她拉着楚瑜的手道：“林老板，你可得通融一下啊！这行情不等人，咱们的东西之所以能卖的这么好，还不是因为咱们是市面上的头一份吗？等过段时间，说不定就有人仿制了，一些裁缝也可以找布来做，做出来的肯定比咱们的便宜，所以我们必须趁行情好的时候多卖一些！”
冯兰怎么可能不着急？说起来她也是个苦命的，她年轻时听信男人的甜言蜜语结了婚，后来男人犯事坐牢，全家老小都靠她一个人来养活，日子过得紧巴巴的，因为上海能赚钱的生意也不多，她才想着到北京来看看，看能不能两边倒货来卖，把上海的衣服倒卖到北京，把北京的东西倒卖去上海，因缘巧合就摸到了coco围巾的工厂，算她命好，做了回倒爷，靠卖围巾就赚了上万元！这次又赚了大几千，这要是赚下去，她冯兰的日子肯定会好很多，谁知楚瑜却告诉她要等很久。
楚瑜嘴角噙笑，把订单放下，才不慌不忙道：
“冯女士，别急，听我说！我早就劝过你做华东区的总代理，之前你虽然也把我们的货批发给别人，但做得并不算好，我希望你能接受我的提议好好考虑一下！我敢保证，成为coco品牌的华东区代理，将会是你一生中做过最正确的事情！”
“华东区总代理？”
“是！”
冯兰第一次听说这个名词，有些不理解。“这是什么意思？就是说，华东地区都由我来卖？”
“并不！”楚瑜道：“你可以自己零售，但是最重要的是，我要把裤子的华东地区供货权交给你，你从我工厂进货，我给你更低的价格，你再以批发价卖给下游的经销商，可以从上海、浙江、江苏等省份找分销商，从你这进货，这样一来，我只需要把货直接供给你，而你则供给周围其余的人！”
冯兰愣了片刻，有些明白楚瑜的意思，也就是说，楚瑜把上海周边城市的供货权都给她了，她可以自己售卖，也可以批发给别人。
“那我有什么好处？”
楚瑜笑了笑。“好处除了低价进货权之外，当然就是可以赚得更多了！我还可以保证你的货优先发，试想，做总代首先不耽误你赚钱，与此同时，你手下可以有几十上百万一起帮你赚，就像我一样！”
冯兰微怔，忽然茅塞顿开，是啊！她赚得再多能有楚瑜赚得多吗？说起来她能力有限，一天只能卖那么多东西，可要是做了总代那就不一样了，周边所有城市都从她这里进货，那可不是小钱了！冯兰越想越觉得那么回事，她犹豫片刻，终于咬牙：
“行！林老板！我听你的！我做华东区的总代！”
楚瑜闻言，笑着伸出手：“合作愉快！”
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厂里新进了50台机器，也新招了一百多名女工，其中不少都是老员工介绍来的老乡，今年进城打工的人多了一些，要不是穷到吃不起饭，哪个农民愿意离开土地？因此，这些女工听说楚瑜这里待遇还不错，都愿意留下来，楚青给她们培训后，便投入生产，大部分人很快就上手了。
冯兰参观了工厂，不解道：“林老板，我的货什么时候能出？”
“我说过给你优先发货，不出意外2天内发出！”
“行！”
“还有新品波西什么风的长裙！都给我配一些！新品我还没卖过呢！”
“可以！”楚瑜给她看了订货单，“新品连衣裙的订货量不比健美裤少，你可以试着多进一些！”
冯兰看了订单后，眼都红了！乖乖！楚瑜的工厂一天出货量这么大？这一天得赚多少钱！而波西米亚的连衣裙竟然这么火爆！真让人不敢相信！如果北京都能卖出这么多，没道理上海不可以！想到这，冯兰犹豫道：
“林老板，我也想多进点连衣裙，可是我手头资金不够，您看能不能先进货再给钱？”
她原以为楚瑜不会答应，谁知楚瑜竟笑道：
“当然可以！我可以让你拖半个月时间，你半个月之内打款给我！”
“哎！”冯兰激动坏了，忙说：“连衣裙热销款给我两千件！其他的再给我配两千件！”
楚瑜给冯兰的连衣裙价格为10元，也就是说，光是连衣裙，冯兰就进了四万块钱的货，这还不提那五千条的踩脚裤，如果不给她赊账，她怎么可能拿出这么多钱来？
楚瑜笑笑，吩咐工人给她配货，两天后，冯兰的两货车的货装好了，这时候有个好处，路上几乎没人查超载，冯兰的货车自然也超载许多，她坐上车，道：
“林老板！等我钱收回来，一定给您打钱！”
楚瑜淡笑点头，她不怕冯兰会拖欠她的钱，有左逸飞和陆战这层关系，冯兰在这个国家插翅难逃，再说，生意这样赚钱，她相信冯兰不会做赔本买卖。
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半个月之后，楚瑜收到了冯兰5万块钱的货款！
同时收到了冯兰从上海发来的电报：
“全部卖完！再进五千条连衣裙，五千条踩脚裤！已吃下苏州和南京市场！”
楚青围过来，看了一会，笑道：“楚瑜，还是你有办法！这么会功夫就把苏州和南京也拿下了！看样子咱们的衣服迟早要卖向全国！”
楚瑜笑了，理想终于向前迈步一步，衣食住行是老百姓最关心的事，衣服又是一年四季都要换的，中国这么多人口，谁不要买衣服？能在服装行业站稳脚跟，做中国最大的服装公司，那就能保证全中国老百姓个个都要向她口袋里扔钱，拿下华东区只是一小步，下面她将继续往别的城市扩张。
靠着健美裤和波西米亚长裙，工厂每天的净利润都在万元左右！这让楚瑜很是满意。
天很热，楚瑜回到住处脱了外面的防晒衫，这防晒衫是她画了图让楚青制作的，扣子可以扣起来，长袖的，乍看之下显得非常保守，可脱了之后，却是完全不同的样子。
楚瑜穿了件吊带抹胸内搭，这抹胸是红色格子的，抹胸状，十分贴身，衬得她原本就大的胸部更为性感，楚瑜下身穿了条黑色的健美裤，她原本就是瘦不露骨的身材，笔直的腿和挺翘的臀部，都在健美裤的映衬下，有了另一番勾人意味。
可以说，穿了防晒衫的楚瑜保守正统，可脱了之后，便是一个迷人的小妖精了。
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