074 羞耻啊
围巾自售卖以来,一直由几个零售商销售,真要找原因，也得从他们身上先开始。
楚瑜问陈二军：“你最近都在哪里卖？”
“还能哪里！不就是那几个商圈吗？你又不是不知道,北京人买东西，都会规划路线，好比买围巾,她心里列出几个销售围巾的商店,一个个找过去，如果都没货，最后再去王府井百货,我想着既然商店围巾奇缺,不如就在商店门口卖,因此，我家几个亲朋包揽了这个区的商店,也会在王府井周边卖。”
楚瑜又问其他人,大多是一样的答案，谁也不是傻子,谁不知道人流量多的商店门口最好卖？这些人目的性很强，就是为了买围巾,商店一旦没有，出了门见摊贩手里不仅有拉毛围巾，款式比商店还漂亮,这不就很容易成交了？
但这样做也有个局限性,总在一个地方卖,很容易形成疲乏，来回都这几个款式，该买的都买了，销量不如一开始高是正常的，虽然市面上的私人品牌就coco一个牌子，有些人可能想买，但看见同学和闺蜜都戴着一样的款式，指不定就不买了。
说到底还是款式少，不够挑，没有新意。
想到这点后，楚瑜当即说：“姐，咱们的款式也该变变了。”
“变款式？”楚青皱眉，略显担忧：“楚瑜，这样风险太大了，咱们的这些款式还热销呢，贸然换了，万一大家不喜欢新款，销售量说不定不涨反降。”
“没关系。”楚瑜坚持：“真要是不喜欢，咱们可以再变回来，我们的围巾之所以卖得好，说到底是因为款式好看，性价比高，如果继续守着旧款，迟早被人淘汰，与其这样，不如主动出新款，从今天起，旧款做500条，新款做500条，明天起根据反馈咱们调整数量。”
楚青点头道：“行！就按你说的办！”
楚瑜当下拿出白纸，画了几个款式，有菱格的，有类似于巴宝莉的方块条纹，有印满爱心图案的，颜色搭配以大家黑红灰为主。
“楚瑜，这几个款式都蛮好看的，市面上都没见过！”
楚青很激动，当下坐到机器前，开始制作围巾。
其他工人站在边上看着，遇到困难的地方大家一起琢磨，最终把所有的图案都做了出来。
看着眼前这些漂亮的围巾，就是工人们都爱不释手。
“真的好漂亮！”
“是啊！从没见过这样的款式，这个菱格图案、红黑搭配很新潮！”
“像外国的款式！社会主义就没人穿过这种，很洋派！”
楚瑜笑了笑，这些围巾做出来的效果果然很不错。
“姐，配色咱们可以变一变，好比菱格图案，你今天做红黑搭配，明天可以做黑白搭配，颜色变化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一样，咱们可以试着做不同配色！”
大家听得直点头，楚青连连说：“你倒是提醒我，我以前怎么没想到要变一下颜色搭配呢？楚瑜，还是你点子多！”
楚瑜勾唇，眼看着马上就要元旦了，过了元旦，大家都要为过年做准备，天气也将更冷了，在七十年代末的北京，供暖设施不到位，屋里非常冷，湖里的冰厚得足以让人在上面打球，颐和园的冰面上经常有人跳舞滑冰，这样冷的天气，谁不想要一条拉毛围巾呢？再退一步说，北京人需要围巾，其他城市就不需要了么？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待过，那时候的北方供暖很好，待着舒服，真正让人冷到发抖的往往是南方，阴冷潮湿让那种冷从脚底钻进心口窝，逃都逃不掉。
也就是所，她的围巾还可以往外拓展一下。
可是眼下没有那么多机器，还得主打北京市场。
楚瑜琢磨片刻，忽然又坐到桌子前。
“楚瑜，又画什么呢？”
楚瑜神色认真，拿起铅笔画了几条围巾，琢磨道：“姐，你有没有想过增加围巾的宽度！”
“增加宽度？”
楚青摇头：“围巾的宽度不就这样吗？自古以来大家都是这样设计的！咱们也习惯把围巾叠一道，再围着。”
楚瑜摇头，后世流行的围巾往往不是细的这种，细围巾并不好看，更宽一些的围巾可以当披肩，可以当围巾，还可以包住头发，大家早上上班用着正好！后世天气变暖，大家都爱宽围巾，没道理这时候宽围巾不受欢迎啊！
“姐！你试着做一条两倍宽度的围巾试试看！”
楚青有些犹豫，从来没人做这样的围巾，再说要是把围巾做得又长又宽，就意味着成本增加，成本若是增加，售价变贵，会有人买吗？
然而，既然楚瑜说了，那就做看看！楚青想着，又做到机器旁，开始制作宽度更宽的围巾，半个小时后，围巾做好了，楚青把这条棕色带着条纹的围巾展开，宽大的围巾给人一种很暖和的感觉，楚瑜今天只穿了件鹅黄色羊毛衫，她拿起围巾，往身上一围，非常自然不可以地让围巾披在肩头，这么一批，有点披风的感觉，也起到了搭配作用，让衣服变得更好看了。
“我也来试试！”周玉香说。
她穿得是一件素色的棉袄，这围巾一上身，周玉香整个人的气质都变了，围巾让她变得很温婉，也让原本朴素不起眼的衣服被点缀得像是最新款。
楚青见状，终于明白了楚瑜的意思：“这围巾很宽大，可以挡住朴素的衣服，大家用这条围巾，能让旧衣服焕发新的生命！”
“说得对！这就是我的意思！”考虑到大家不一定能接受，楚瑜最终说：“这种宽的围巾可以卖15一条，先少做几条试试看效果！”
“行！我们这就赶工！”
周玉香说着，领着组员开始制作。
次日，陈二军几人看了楚瑜的新款细围巾，都高兴坏了，有新款，有新鲜感，肯定好卖，至于宽围巾……
他们都不看好，只觉得售价太贵了，怕大家舍不得这个钱。
忙好后，楚瑜回了学校继续上课，陆战也被哥们叫去聚会，当天晚上，几个零售商都来了，陈二军先到，激动地语无伦次的：
“林老板！快！多做点宽围巾！你别说，这种围巾竟然很受小姑娘喜欢，大家都说这种款式连国营商店都没有！市面上独此一家，卖15连还价的都没有，卖的特别火爆！”
“是吗？”楚瑜的心彻底放下来了，她唇角微扬：“那新款细围巾卖的怎么样？”
“哎呦！”陈二军笑嘻嘻的：“我不知道别人卖的怎样，反正我家进的货都卖完了！林老板，明天新款多做点！我打算拿个100条宽的，300条新款，200条旧款！”
他先来，楚瑜自然紧着他，随后其他几人也来了，反应和陈二军一样，原本以为不好卖的宽围巾，却因为款式特别，样式摩登，异常好卖！所有的宽围巾都卖完了，新款也十分火爆，大家都想多下单，谁知，被陈二军一人就定了600条，这可要命了！要知道宽围巾出货慢，势必让原本一天一千条的产量下降，他一个人瓜分了600，其他人能分300条就不错了。
这让其他几个摊贩根本不够卖啊！
几人都要哭了……
楚瑜叹了口气，她也没办法啊，东西这么火爆，不是她的错。
-
因为新款围巾的刺激，市场有一次活了起来，围巾每天都不购卖，楚瑜天天等着收钱！今天八千块！明天一万块！后天又是九千！冬天原料紧缺，物价上涨，楚瑜的围巾成本也增加了几毛钱，但撇去人工成本，对半赚不成问题！也就是说，她和楚青每天都有四五千元纯利润，分到手也能有两千块！
就在元旦前后，楚瑜发觉自己的存款早就过了一万元！
也就是说，79年刚到，楚瑜成了中国第一个万元户。
这些钱，楚瑜是万不会傻到存在银行，先不说银行利润低，这时候存个以前，等三四十年后拿出来，撑死了能分到两千，可钱的贬值速度不是一般快，存在银行里能生钱？能让钱的增值速度超过贬值的方法，便只有投资！
再者，楚瑜依稀记得，80年代有一次资本清算，若是她把钱存在银行，到时候枪打出头鸟，她会第一个被拉下马，陆战这种身份，她决不能坑了自己又连累陆家。
楚瑜钱多的用不完，当即又找人打听四合院和门面房的事情，她算是和北京房子杠上了，趁能买的时候一定多买点！
当晚，楚瑜数钱，她把钱摊放在床上，只见大团结撒得到处都是的，这里是十块，那边是一百，满床都是红红的钱！她一张张数着，虽然总数不吓人，只有14502元，可这才是七十年代啊！后世都说八十年代一万元，等于后世250万左右，但楚瑜认为还不止，后世的250万能在北京买套房？做梦吧！可现在这一万元呢？北京买几套四合院都不止了，现在几毛钱能买一车菜，后世几毛钱掉了也没人捡！差距就在这！
此时全国还没有明面上的万元户，要等1979年的2月份，《人民日报》才会报道中国第一个靠养猪而收入过万的万元户！那还只是收入过万，不代表纯利润，可楚瑜在这时已经赚了将近一万五千块钱了！
说激动谈不上，但高兴还是有的。
楚瑜点着钱，用皮筋把钱捆好，塞在饼干盒里。
陆战正好进门撞见了，他没有立即走过去，反而先去了洗手间，等楚瑜把钱装好才出来，陆战不在乎她赚多少钱，也不去问，楚瑜有多少钱都是她的事，跟他无关，他每月该交工资本还得交，该给生活费还得给，这是他的心意！
“楚瑜，我后天回部队！”他用肥皂洗着手。
楚瑜微愣，陆战的伤口差不多好了，就是没好，以他的职位，也很难有这么多假。
“伤口还没好彻底，要是再崩开怎么办？”她有些焦心。
陆战擦好手走过来抱着她。“大不了我训练新兵不上场！让他们自己玩去！”
楚瑜唇角微扬，窝在陆战怀里，俩人抱得紧紧的，又要分开了，以后也不知道有没有机会在一起待这么长时间。
他们紧紧抱着，都没说话，良久，陆战才道：
“对了，你那天说要做手套，让我帮你联系机器？”
“有眉目了吗？”
楚瑜要做的是半截手套，就是去年楚青在新安卖的那种，新安能卖出去的东西，北京更不用说了，她不想等，索性趁这个机会一起卖，反正离过年还有一段时间，也来得及。
“嗯！”陆战点头：“找到了！我明天去一趟天津！”
“好！”
当晚，陆战搂着楚瑜，狠狠要着，楚瑜躺在他身底，简直觉得要被他撞碎，他力道大，每次都像是要吃了她，偏偏撩拨人的功力又极强，每每动情时，都让她说一些羞耻的话。
“楚瑜，说，谁在艹你！”
楚瑜说不出口，陆战惩罚性地加快速度，楚瑜被带动着艰难地闷哼：“陆战！”
“陆战在干什么？”
楚瑜偏过头不肯说，陆战折腾人的功夫到底跟谁学的？
楚瑜脸红，不自然地移开眼。
“不说？”陆战直接将她的胳膊禁锢在头顶，让楚瑜不觉拱着身体想要他更多疼爱。
“在……艹我！”
这话说得让陆战更兴奋，兴奋得只能以动作来表达。
也是简单粗暴！果然是他的风格！
不得不说，那啥的时候来点露骨的话，有利于调节气氛，俩人都能享受到，只是楚瑜实在觉得羞耻，难以启口。
结束后，陆战爱怜地舔着楚瑜哭出眼泪的眼睛。
“乖！等我下次回来，别忘了做爱该怎么做！”
楚瑜差点揭竿起义！只可惜实在不是他的对手，最后只能痛并快乐着。
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楚瑜问陈二军：“你最近都在哪里卖？”
“还能哪里！不就是那几个商圈吗？你又不是不知道,北京人买东西，都会规划路线，好比买围巾,她心里列出几个销售围巾的商店,一个个找过去，如果都没货，最后再去王府井百货,我想着既然商店围巾奇缺,不如就在商店门口卖,因此，我家几个亲朋包揽了这个区的商店,也会在王府井周边卖。”
楚瑜又问其他人,大多是一样的答案，谁也不是傻子,谁不知道人流量多的商店门口最好卖？这些人目的性很强，就是为了买围巾,商店一旦没有，出了门见摊贩手里不仅有拉毛围巾，款式比商店还漂亮,这不就很容易成交了？
但这样做也有个局限性,总在一个地方卖,很容易形成疲乏，来回都这几个款式，该买的都买了，销量不如一开始高是正常的，虽然市面上的私人品牌就coco一个牌子，有些人可能想买，但看见同学和闺蜜都戴着一样的款式，指不定就不买了。
说到底还是款式少，不够挑，没有新意。
想到这点后，楚瑜当即说：“姐，咱们的款式也该变变了。”
“变款式？”楚青皱眉，略显担忧：“楚瑜，这样风险太大了，咱们的这些款式还热销呢，贸然换了，万一大家不喜欢新款，销售量说不定不涨反降。”
“没关系。”楚瑜坚持：“真要是不喜欢，咱们可以再变回来，我们的围巾之所以卖得好，说到底是因为款式好看，性价比高，如果继续守着旧款，迟早被人淘汰，与其这样，不如主动出新款，从今天起，旧款做500条，新款做500条，明天起根据反馈咱们调整数量。”
楚青点头道：“行！就按你说的办！”
楚瑜当下拿出白纸，画了几个款式，有菱格的，有类似于巴宝莉的方块条纹，有印满爱心图案的，颜色搭配以大家黑红灰为主。
“楚瑜，这几个款式都蛮好看的，市面上都没见过！”
楚青很激动，当下坐到机器前，开始制作围巾。
其他工人站在边上看着，遇到困难的地方大家一起琢磨，最终把所有的图案都做了出来。
看着眼前这些漂亮的围巾，就是工人们都爱不释手。
“真的好漂亮！”
“是啊！从没见过这样的款式，这个菱格图案、红黑搭配很新潮！”
“像外国的款式！社会主义就没人穿过这种，很洋派！”
楚瑜笑了笑，这些围巾做出来的效果果然很不错。
“姐，配色咱们可以变一变，好比菱格图案，你今天做红黑搭配，明天可以做黑白搭配，颜色变化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一样，咱们可以试着做不同配色！”
大家听得直点头，楚青连连说：“你倒是提醒我，我以前怎么没想到要变一下颜色搭配呢？楚瑜，还是你点子多！”
楚瑜勾唇，眼看着马上就要元旦了，过了元旦，大家都要为过年做准备，天气也将更冷了，在七十年代末的北京，供暖设施不到位，屋里非常冷，湖里的冰厚得足以让人在上面打球，颐和园的冰面上经常有人跳舞滑冰，这样冷的天气，谁不想要一条拉毛围巾呢？再退一步说，北京人需要围巾，其他城市就不需要了么？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待过，那时候的北方供暖很好，待着舒服，真正让人冷到发抖的往往是南方，阴冷潮湿让那种冷从脚底钻进心口窝，逃都逃不掉。
也就是所，她的围巾还可以往外拓展一下。
可是眼下没有那么多机器，还得主打北京市场。
楚瑜琢磨片刻，忽然又坐到桌子前。
“楚瑜，又画什么呢？”
楚瑜神色认真，拿起铅笔画了几条围巾，琢磨道：“姐，你有没有想过增加围巾的宽度！”
“增加宽度？”
楚青摇头：“围巾的宽度不就这样吗？自古以来大家都是这样设计的！咱们也习惯把围巾叠一道，再围着。”
楚瑜摇头，后世流行的围巾往往不是细的这种，细围巾并不好看，更宽一些的围巾可以当披肩，可以当围巾，还可以包住头发，大家早上上班用着正好！后世天气变暖，大家都爱宽围巾，没道理这时候宽围巾不受欢迎啊！
“姐！你试着做一条两倍宽度的围巾试试看！”
楚青有些犹豫，从来没人做这样的围巾，再说要是把围巾做得又长又宽，就意味着成本增加，成本若是增加，售价变贵，会有人买吗？
然而，既然楚瑜说了，那就做看看！楚青想着，又做到机器旁，开始制作宽度更宽的围巾，半个小时后，围巾做好了，楚青把这条棕色带着条纹的围巾展开，宽大的围巾给人一种很暖和的感觉，楚瑜今天只穿了件鹅黄色羊毛衫，她拿起围巾，往身上一围，非常自然不可以地让围巾披在肩头，这么一批，有点披风的感觉，也起到了搭配作用，让衣服变得更好看了。
“我也来试试！”周玉香说。
她穿得是一件素色的棉袄，这围巾一上身，周玉香整个人的气质都变了，围巾让她变得很温婉，也让原本朴素不起眼的衣服被点缀得像是最新款。
楚青见状，终于明白了楚瑜的意思：“这围巾很宽大，可以挡住朴素的衣服，大家用这条围巾，能让旧衣服焕发新的生命！”
“说得对！这就是我的意思！”考虑到大家不一定能接受，楚瑜最终说：“这种宽的围巾可以卖15一条，先少做几条试试看效果！”
“行！我们这就赶工！”
周玉香说着，领着组员开始制作。
次日，陈二军几人看了楚瑜的新款细围巾，都高兴坏了，有新款，有新鲜感，肯定好卖，至于宽围巾……
他们都不看好，只觉得售价太贵了，怕大家舍不得这个钱。
忙好后，楚瑜回了学校继续上课，陆战也被哥们叫去聚会，当天晚上，几个零售商都来了，陈二军先到，激动地语无伦次的：
“林老板！快！多做点宽围巾！你别说，这种围巾竟然很受小姑娘喜欢，大家都说这种款式连国营商店都没有！市面上独此一家，卖15连还价的都没有，卖的特别火爆！”
“是吗？”楚瑜的心彻底放下来了，她唇角微扬：“那新款细围巾卖的怎么样？”
“哎呦！”陈二军笑嘻嘻的：“我不知道别人卖的怎样，反正我家进的货都卖完了！林老板，明天新款多做点！我打算拿个100条宽的，300条新款，200条旧款！”
他先来，楚瑜自然紧着他，随后其他几人也来了，反应和陈二军一样，原本以为不好卖的宽围巾，却因为款式特别，样式摩登，异常好卖！所有的宽围巾都卖完了，新款也十分火爆，大家都想多下单，谁知，被陈二军一人就定了600条，这可要命了！要知道宽围巾出货慢，势必让原本一天一千条的产量下降，他一个人瓜分了600，其他人能分300条就不错了。
这让其他几个摊贩根本不够卖啊！
几人都要哭了……
楚瑜叹了口气，她也没办法啊，东西这么火爆，不是她的错。
-
因为新款围巾的刺激，市场有一次活了起来，围巾每天都不购卖，楚瑜天天等着收钱！今天八千块！明天一万块！后天又是九千！冬天原料紧缺，物价上涨，楚瑜的围巾成本也增加了几毛钱，但撇去人工成本，对半赚不成问题！也就是说，她和楚青每天都有四五千元纯利润，分到手也能有两千块！
就在元旦前后，楚瑜发觉自己的存款早就过了一万元！
也就是说，79年刚到，楚瑜成了中国第一个万元户。
这些钱，楚瑜是万不会傻到存在银行，先不说银行利润低，这时候存个以前，等三四十年后拿出来，撑死了能分到两千，可钱的贬值速度不是一般快，存在银行里能生钱？能让钱的增值速度超过贬值的方法，便只有投资！
再者，楚瑜依稀记得，80年代有一次资本清算，若是她把钱存在银行，到时候枪打出头鸟，她会第一个被拉下马，陆战这种身份，她决不能坑了自己又连累陆家。
楚瑜钱多的用不完，当即又找人打听四合院和门面房的事情，她算是和北京房子杠上了，趁能买的时候一定多买点！
当晚，楚瑜数钱，她把钱摊放在床上，只见大团结撒得到处都是的，这里是十块，那边是一百，满床都是红红的钱！她一张张数着，虽然总数不吓人，只有14502元，可这才是七十年代啊！后世都说八十年代一万元，等于后世250万左右，但楚瑜认为还不止，后世的250万能在北京买套房？做梦吧！可现在这一万元呢？北京买几套四合院都不止了，现在几毛钱能买一车菜，后世几毛钱掉了也没人捡！差距就在这！
此时全国还没有明面上的万元户，要等1979年的2月份，《人民日报》才会报道中国第一个靠养猪而收入过万的万元户！那还只是收入过万，不代表纯利润，可楚瑜在这时已经赚了将近一万五千块钱了！
说激动谈不上，但高兴还是有的。
楚瑜点着钱，用皮筋把钱捆好，塞在饼干盒里。
陆战正好进门撞见了，他没有立即走过去，反而先去了洗手间，等楚瑜把钱装好才出来，陆战不在乎她赚多少钱，也不去问，楚瑜有多少钱都是她的事，跟他无关，他每月该交工资本还得交，该给生活费还得给，这是他的心意！
“楚瑜，我后天回部队！”他用肥皂洗着手。
楚瑜微愣，陆战的伤口差不多好了，就是没好，以他的职位，也很难有这么多假。
“伤口还没好彻底，要是再崩开怎么办？”她有些焦心。
陆战擦好手走过来抱着她。“大不了我训练新兵不上场！让他们自己玩去！”
楚瑜唇角微扬，窝在陆战怀里，俩人抱得紧紧的，又要分开了，以后也不知道有没有机会在一起待这么长时间。
他们紧紧抱着，都没说话，良久，陆战才道：
“对了，你那天说要做手套，让我帮你联系机器？”
“有眉目了吗？”
楚瑜要做的是半截手套，就是去年楚青在新安卖的那种，新安能卖出去的东西，北京更不用说了，她不想等，索性趁这个机会一起卖，反正离过年还有一段时间，也来得及。
“嗯！”陆战点头：“找到了！我明天去一趟天津！”
“好！”
当晚，陆战搂着楚瑜，狠狠要着，楚瑜躺在他身底，简直觉得要被他撞碎，他力道大，每次都像是要吃了她，偏偏撩拨人的功力又极强，每每动情时，都让她说一些羞耻的话。
“楚瑜，说，谁在艹你！”
楚瑜说不出口，陆战惩罚性地加快速度，楚瑜被带动着艰难地闷哼：“陆战！”
“陆战在干什么？”
楚瑜偏过头不肯说，陆战折腾人的功夫到底跟谁学的？
楚瑜脸红，不自然地移开眼。
“不说？”陆战直接将她的胳膊禁锢在头顶，让楚瑜不觉拱着身体想要他更多疼爱。
“在……艹我！”
这话说得让陆战更兴奋，兴奋得只能以动作来表达。
也是简单粗暴！果然是他的风格！
不得不说，那啥的时候来点露骨的话，有利于调节气氛，俩人都能享受到，只是楚瑜实在觉得羞耻，难以启口。
结束后，陆战爱怜地舔着楚瑜哭出眼泪的眼睛。
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