第1491章 科研人的态度
“这个就是西地那非啊。”
“看不出来什么啊。”
“你们说这个药，还真有意思，小小的玩意儿，就能卖上亿美元。”
一群外行围着西地那非的原料药，发出阵阵感慨。
用来做临床试验的西地那非，用不着染色什么的，就用纯净的白色淀粉和点原料药，凝成小药片，既没有味道也没有卖相。
如果是医药专家们互相讨论，大约还可以说点乙酰胆碱的新鲜事。
但是，在一群整天和钱打交道的银行人看来，这东西怎么看怎么虚。
“杨教授来了。”有人瞅到了杨锐，立即叫了起来。
几名中农建工的银行干部，立即直起腰来，露出亲切的笑容。
“杨教授来了。”
“恭喜做出成药啊。”
“祝您试验成功。”
几位干部就像是给拜年似的，又是拱手又是说吉利话。
大家说的确实是真心实意的。
辉瑞最终虽然将西地那非卖给了杨锐，却是出了个高价，要加1.8亿美元！而且，还是里程碑式的——假如做出了成品的降压药，无论是在全球任何一个国家上市，就要补加2亿美元，接着，是在欧洲或美国上市，再补加2亿美元。
等于说，西地那非做成的抗压药，如果在美国开始出售的话，不管卖多少，辉瑞都要拿走5.8亿美元。
这还没完，若是卖的好，也就是一年的销售额过亿美元，辉瑞就要拿18%——销售额的18%，兑换到利润里面，怎么也有百分之二三十了，而且还是里程碑式的……若是销售额过10亿美元，成为重磅炸弹的话，辉瑞要拿走25%的销售收入。
简直丧心病狂。
老实说，这样的开价，也就是辉瑞能开出来。
也就是杨锐能给出来。
换成捷利康之类的医药公司，都不一定有这样的魄力。
里程碑的最高状态是5.8亿美元，外加25%的销售额，后者的实现是销售额过10亿美元，相当于一年2.5亿美元往上，连续15年的专利期，就是38亿没有朝上。
一款才过了临床一期的专利化合物，卖出1.8亿美元的下线，38亿朝上的上线，在90年都没来临的医药界，也是数一数二的天价了。
这还是杨锐据理力争的结果——当然，为了将里程碑集中在抗压药一个点上，杨锐也是稍稍放了些水。
尽管如此，作为一款化合物，这个价格也够高了。
即使是成品药物，卖出几亿美元也就很可以了。
两位数的交易都不太常见。
哪怕是捷利康等外企，也鲜少有给出这么大的里程碑交易的。像是杨锐的去铁酮，里程碑到最后，也不过是西地那非的起步价而已，他还是7个活性化合物一起卖。
大型药企就是这样，一方面挤压小型的生物技术公司，另一方面，又以强势的资本填充市场空间。
若不是有中国市场这么大的背景，杨锐就是想拉一个高价出来都不行。
当然，现在的高价，对杨锐来说也不是问题。
所有的里程碑都是针对西地那非的降压效果的，并不针对其他适应症，辉瑞虽然不是很情愿这样签约，也是捏着鼻子认了。
其实，大部分的药品都是有额外效果的，用专业的话来说，就是可以针对其他的适应症。
简单来讲，药物的副作用，就可以作为药物的新适应症。
例如最常见的腹泻。
腹泻是很多药物的副作用，但是，如果腹泻的效果好，那容易产生腹泻的药物，自然可以当做泻药来用。
反方向来说，有的药品会造成患者便秘，那么，如果便秘的效果好，是不是就能做成止泻药呢？
再比如，降压药常见的副作用里，往往有心动过速。对很多病人，尤其是老年病人来说，这是不好的，但是，对于心动过缓的病人来说，这未尝不是一件好事，于是，哒哒，一款能够治疗心动过缓的药品就新鲜出炉了，其副作用是降压……
同样的道理，有的药品的副作用是降低心律，于是，对于心动过速的病人来说，它又能发挥作用了。
由此可见，万能药在化学药物时代，是不可能出现的。
你的药品不能既造成腹泻，又止泻，同样不能既降压，又提高血压，既提升心律，又降低心律。
阿司匹林已经堪称是神药了，它能消炎止痛治感冒，又能抑制血小板，预防中风，即使如此，试试投喂阿司匹林给患有血友病的贵族们，对方肯为之打碎八柄权杖，让后让你赔上面的宝石。
对医药公司来说，开发一款药品的新适应症，是提高利润之事。
因为动物实验和临床一期二期都不用做了，只要在临床三期证明它的疗效，成本相对是比较低的。
但是，并不是每种药物都是阿司匹林类的神药，开发新适应症的药品，能表现良好的其实并不多，销量自然不容易提上去。
再一个方面，专利期也不是无穷无尽的，一款药物的普遍专利期在15年略多，多出来的部分通常就是申请出来的额外专利期，但也都是个位数的，换言之，能垄断销售25年的专利药是极少的。
开发新的适应症，增加的就是“略多”的部分，等于用临床三期四期等后续成本，换取了个位数的专利期增加。划算不划算，还不一定呢。
大部分时间，开发新适应症，与其说是找到了药物的新用法，不如说是医药公司延长专利期的小伎俩。
再深入的想一想，药品的新适应症就等于是副作用，对新适应症的疗效越好，也就证明副作用更强更明确，对于一款药物来说，这是一把双刃剑，医药公司宁愿要一款副作用极微，找不到新适应症的药品，恐怕也不愿意要一款副作用极强，有多种新适应症的药品。
用拍电影来打比方，一款药物原本的适应症，就相当于影院票房，它是公司赚钱的主要法门。而新适应症就相当于DVD，蓝光碟片，周边等等的销售收益，是有一些公司比较擅长这些，并且通过此点赚到了钱，但毕竟不是主流，也不稳定。
辉瑞在杨锐的坚持下，放弃部分的后期利润，专注于主要收入部分，也是有自己的套路的。
单论盈亏的话，在杨锐1.8亿美元美元的款子到账之日起，他们就已经赚了，后面的都是纯利润。
当然，杨锐是不可能一口气拿出1.8亿美元的。
通过几位大佬的协调，这些钱，就由杨锐以华锐公司的名义，从工农中建四大行贷了出来。每家承担数千万不等的额度，一个个都骇的脸色苍白。
不仅如此，后期的2亿美元加2亿美元的里程碑，杨锐也是没钱给的——上市就要给的里程碑，是不论销售额多少的，前期能做出年销两三亿美元的药物，也是不多见的。
辉瑞自然不能让自己精心设计的里程碑打了水漂，别说杨锐没那么多钱，就是有也不行。一款药物的开发周期动辄以十年计，这段时间，他把钱花完了怎么办？
所以，工农中建还要给杨锐做担保。
5.8亿美元的总额度，在银行看来，他们冒的风险比杨锐大多了。
这从他们对河东大学临床试验中心的重视就可以看得出来，四大行都从总部派出了专人负责此事，到了动物实验和临床一期的重复实验结束了以后，更是有副总级的干部前来视察。
没办法，国家这两年尽管是慢慢有点钱了，动不动能交得起几千万美元的经费了，但几亿美元的开支，还是很厉害的。能与之相比的，也就是一些基础项目建设，例如铁路公路大桥电信电网水电站等等了。
比起那些看得见摸得着，建好就能收费的项目，西地那非的研发，实在称不上令人省心。
杨锐也没准备让他们省心，预防针啪啪啪的一个三连：
“科研这种事，没人敢说百分百的。我们一定会尽力而为，大家呢，也要持开放的心态。”
“我们临床试验中心虽然是刚刚建成，比较缺乏经验，但是，只要把握好机会，很快就会成为成熟的团队的。”
“西地那非的动物实验和一期临床，就是安全性实验是非常好的，二期的话，就是一个完全陌生的空白领域了，外国人也没有做过，我们每一步都是在创造历史了，请各位陪我一起见证。”
几名银行的高级干部都要疯了。
以前去贷款企业视察，人家就算是吃了上顿没下顿了，也会拍着胸脯吐出点新鲜鲍鱼证明一下吧。
你们搞科研的就是这样的态度吗？
能不能有点信心啊？
以前都是贷款企业让我们带着信心来的啊。
见证历史？
谁想见证历史？
上亿美金呀！
都够考察多少趟巴黎了！
巴黎……
米兰……
大长腿……
烤肘子……
比基尼……
金发碧眼……
一群银行干部齐齐捂着胸膛，望着单面玻璃后的大病房，只觉得自己的血压已经控制不住了。
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“看不出来什么啊。”
“你们说这个药，还真有意思，小小的玩意儿，就能卖上亿美元。”
一群外行围着西地那非的原料药，发出阵阵感慨。
用来做临床试验的西地那非，用不着染色什么的，就用纯净的白色淀粉和点原料药，凝成小药片，既没有味道也没有卖相。
如果是医药专家们互相讨论，大约还可以说点乙酰胆碱的新鲜事。
但是，在一群整天和钱打交道的银行人看来，这东西怎么看怎么虚。
“杨教授来了。”有人瞅到了杨锐，立即叫了起来。
几名中农建工的银行干部，立即直起腰来，露出亲切的笑容。
“杨教授来了。”
“恭喜做出成药啊。”
“祝您试验成功。”
几位干部就像是给拜年似的，又是拱手又是说吉利话。
大家说的确实是真心实意的。
辉瑞最终虽然将西地那非卖给了杨锐，却是出了个高价，要加1.8亿美元！而且，还是里程碑式的——假如做出了成品的降压药，无论是在全球任何一个国家上市，就要补加2亿美元，接着，是在欧洲或美国上市，再补加2亿美元。
等于说，西地那非做成的抗压药，如果在美国开始出售的话，不管卖多少，辉瑞都要拿走5.8亿美元。
这还没完，若是卖的好，也就是一年的销售额过亿美元，辉瑞就要拿18%——销售额的18%，兑换到利润里面，怎么也有百分之二三十了，而且还是里程碑式的……若是销售额过10亿美元，成为重磅炸弹的话，辉瑞要拿走25%的销售收入。
简直丧心病狂。
老实说，这样的开价，也就是辉瑞能开出来。
也就是杨锐能给出来。
换成捷利康之类的医药公司，都不一定有这样的魄力。
里程碑的最高状态是5.8亿美元，外加25%的销售额，后者的实现是销售额过10亿美元，相当于一年2.5亿美元往上，连续15年的专利期，就是38亿没有朝上。
一款才过了临床一期的专利化合物，卖出1.8亿美元的下线，38亿朝上的上线，在90年都没来临的医药界，也是数一数二的天价了。
这还是杨锐据理力争的结果——当然，为了将里程碑集中在抗压药一个点上，杨锐也是稍稍放了些水。
尽管如此，作为一款化合物，这个价格也够高了。
即使是成品药物，卖出几亿美元也就很可以了。
两位数的交易都不太常见。
哪怕是捷利康等外企，也鲜少有给出这么大的里程碑交易的。像是杨锐的去铁酮，里程碑到最后，也不过是西地那非的起步价而已，他还是7个活性化合物一起卖。
大型药企就是这样，一方面挤压小型的生物技术公司，另一方面，又以强势的资本填充市场空间。
若不是有中国市场这么大的背景，杨锐就是想拉一个高价出来都不行。
当然，现在的高价，对杨锐来说也不是问题。
所有的里程碑都是针对西地那非的降压效果的，并不针对其他适应症，辉瑞虽然不是很情愿这样签约，也是捏着鼻子认了。
其实，大部分的药品都是有额外效果的，用专业的话来说，就是可以针对其他的适应症。
简单来讲，药物的副作用，就可以作为药物的新适应症。
例如最常见的腹泻。
腹泻是很多药物的副作用，但是，如果腹泻的效果好，那容易产生腹泻的药物，自然可以当做泻药来用。
反方向来说，有的药品会造成患者便秘，那么，如果便秘的效果好，是不是就能做成止泻药呢？
再比如，降压药常见的副作用里，往往有心动过速。对很多病人，尤其是老年病人来说，这是不好的，但是，对于心动过缓的病人来说，这未尝不是一件好事，于是，哒哒，一款能够治疗心动过缓的药品就新鲜出炉了，其副作用是降压……
同样的道理，有的药品的副作用是降低心律，于是，对于心动过速的病人来说，它又能发挥作用了。
由此可见，万能药在化学药物时代，是不可能出现的。
你的药品不能既造成腹泻，又止泻，同样不能既降压，又提高血压，既提升心律，又降低心律。
阿司匹林已经堪称是神药了，它能消炎止痛治感冒，又能抑制血小板，预防中风，即使如此，试试投喂阿司匹林给患有血友病的贵族们，对方肯为之打碎八柄权杖，让后让你赔上面的宝石。
对医药公司来说，开发一款药品的新适应症，是提高利润之事。
因为动物实验和临床一期二期都不用做了，只要在临床三期证明它的疗效，成本相对是比较低的。
但是，并不是每种药物都是阿司匹林类的神药，开发新适应症的药品，能表现良好的其实并不多，销量自然不容易提上去。
再一个方面，专利期也不是无穷无尽的，一款药物的普遍专利期在15年略多，多出来的部分通常就是申请出来的额外专利期，但也都是个位数的，换言之，能垄断销售25年的专利药是极少的。
开发新的适应症，增加的就是“略多”的部分，等于用临床三期四期等后续成本，换取了个位数的专利期增加。划算不划算，还不一定呢。
大部分时间，开发新适应症，与其说是找到了药物的新用法，不如说是医药公司延长专利期的小伎俩。
再深入的想一想，药品的新适应症就等于是副作用，对新适应症的疗效越好，也就证明副作用更强更明确，对于一款药物来说，这是一把双刃剑，医药公司宁愿要一款副作用极微，找不到新适应症的药品，恐怕也不愿意要一款副作用极强，有多种新适应症的药品。
用拍电影来打比方，一款药物原本的适应症，就相当于影院票房，它是公司赚钱的主要法门。而新适应症就相当于DVD，蓝光碟片，周边等等的销售收益，是有一些公司比较擅长这些，并且通过此点赚到了钱，但毕竟不是主流，也不稳定。
辉瑞在杨锐的坚持下，放弃部分的后期利润，专注于主要收入部分，也是有自己的套路的。
单论盈亏的话，在杨锐1.8亿美元美元的款子到账之日起，他们就已经赚了，后面的都是纯利润。
当然，杨锐是不可能一口气拿出1.8亿美元的。
通过几位大佬的协调，这些钱，就由杨锐以华锐公司的名义，从工农中建四大行贷了出来。每家承担数千万不等的额度，一个个都骇的脸色苍白。
不仅如此，后期的2亿美元加2亿美元的里程碑，杨锐也是没钱给的——上市就要给的里程碑，是不论销售额多少的，前期能做出年销两三亿美元的药物，也是不多见的。
辉瑞自然不能让自己精心设计的里程碑打了水漂，别说杨锐没那么多钱，就是有也不行。一款药物的开发周期动辄以十年计，这段时间，他把钱花完了怎么办？
所以，工农中建还要给杨锐做担保。
5.8亿美元的总额度，在银行看来，他们冒的风险比杨锐大多了。
这从他们对河东大学临床试验中心的重视就可以看得出来，四大行都从总部派出了专人负责此事，到了动物实验和临床一期的重复实验结束了以后，更是有副总级的干部前来视察。
没办法，国家这两年尽管是慢慢有点钱了，动不动能交得起几千万美元的经费了，但几亿美元的开支，还是很厉害的。能与之相比的，也就是一些基础项目建设，例如铁路公路大桥电信电网水电站等等了。
比起那些看得见摸得着，建好就能收费的项目，西地那非的研发，实在称不上令人省心。
杨锐也没准备让他们省心，预防针啪啪啪的一个三连：
“科研这种事，没人敢说百分百的。我们一定会尽力而为，大家呢，也要持开放的心态。”
“我们临床试验中心虽然是刚刚建成，比较缺乏经验，但是，只要把握好机会，很快就会成为成熟的团队的。”
“西地那非的动物实验和一期临床，就是安全性实验是非常好的，二期的话，就是一个完全陌生的空白领域了，外国人也没有做过，我们每一步都是在创造历史了，请各位陪我一起见证。”
几名银行的高级干部都要疯了。
以前去贷款企业视察，人家就算是吃了上顿没下顿了，也会拍着胸脯吐出点新鲜鲍鱼证明一下吧。
你们搞科研的就是这样的态度吗？
能不能有点信心啊？
以前都是贷款企业让我们带着信心来的啊。
见证历史？
谁想见证历史？
上亿美金呀！
都够考察多少趟巴黎了！
巴黎……
米兰……
大长腿……
烤肘子……
比基尼……
金发碧眼……
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