第842章 竞价
穆尼此时正为诸侯恶意作价之事恼火，百里燕不期而至被骂了个狗血淋头
“你们中原人都是一副丑恶嘴脸和德性，一个个贪得无厌利欲熏心，依我看，你们的“廉耻”二字就是写给自己的遮羞布，想要就要，不要时随时可以踩在地上的脸皮。你告诉我，除了无耻两个字，你们中原人还会什么！”
“别激动嘛，我这不也是正没办法，过来与你商议吗。”
“那好，半个月内把草药给我，这总该能办到吧。”
“草药正在调运途中，集中后你们可以随时验货，而后发往南境，但交货恐怕有点困难。”
“有困难，什么困难，难道有钱你们还不卖吗！”穆尼质问口气依然强硬。
“不是我们不卖，是如果不答应上邦的要求，我王将会十分为难。”
“就是那个死胖子是吧！”
穆尼若有所指，百里燕不知“死胖子”所指何人，忙问道
“阁下说的死胖子是什么人？”
这时苏方义接话说道
“是博源君姬丰。”
“哦……是他呀……”
百里燕恍然回想起二十五年前乍见姬丰时，其体形很是胖硕，二十五年过去吃香喝辣多半是严重横向发展了，否则穆尼不会用“死胖子”三个字形容姬丰。
想到此处，他继续说道
“阁下与博源君见过了？”
“哼，那他口气就不是来做生意的。”
“嗨……”百里燕故作无奈“你哪能跟他一般见识，二十五年前，本侯也是吃了他的大亏，不信阁下可问苏先生，苏先生是知道的。”
“你们也认识？”穆尼质疑道，掐着手指一算，不对呀，二十五年前百里燕才十五六，能认识？
“不瞒你说，博源君是中原出名的大商，其兄长是梁国天子，就凭他的一张脸，就能到处赊账欠债。天子不开口，谁人敢出手。”
“那怎就不见你们厮杀时同心协力呢？难不成你们就会在背后捅软刀子啊！”
穆尼嘲讽说道，百里燕脸上一阵红白交替，深感为耻。他道
“战争归战争，生意归生意，两码事。”
“我看就是一码事。当年没有你搅和，今天我们多半已经杀到梁国家门口，抓住死胖子摁在地上求饶。”
“好啦，好汉不提当年勇，更何况你们败的也够彻底的，败军之将当着战胜国的面数落，你还有理了！”
穆尼老脸一红心中气结
“哼，你说吧，现在怎么办。我们陛下诚意而来，你们却百般刁难，如若我族人为此再受损失，这笔血债早晚找你们讨回来！”
“别急嘛，本侯想来想去，就只有一个办法。
“什么办法？”
“竞价！”
“何为……竞价？”苏方义不解问。
“所谓竞价，其实就是买方与卖方讨价还价，只不过竞价将此种讨价还价的过程公之于众，买方将所有卖方召集起来，谁出价最低，货品质量最好者，优先获得销货权利，不足之处则由卖价第二低、第三低者补足，以此类推。
同理，倘若是一物难求的卖方市场，卖方可将买方召集起来，谁出价最高者得商品。”
“这个……似乎有些妙处，不过……”
苏方义欲言又止，百里燕结果话说
“苏先生是担心诸国竞相压价吃亏。”
“是啊，话说同行是冤家，哪有卖家一起出价的道理，我看列国未必能同意。”
“我看他脑子准有病！”穆尼嗤之以鼻，接着又说“眼下是你们不卖草药给我族，现在却让他们自己压价卖给我族，我还没见有你有这么做买卖。”
“要他们心甘情愿的压价那当然是不可能，所以得让各国有利可图。比如说，穆尼阁下何不改变一下采买顺序，草药暂且放一放，先买次要货品，再买其他，最后再买贵重物品。”
“你脑子真有病，药没到手，却要我拿救命钱去买无用之物，是你傻还是我傻！”
“急什么，本侯话还没说完呢。次要货物也得看个高低贵贱，钱多钱少数量几何。以丝织品为例，品级越高价格越贵，产量越少，反制品级越低，产量越大，价格越低。同时品级越高价格越贵，有钱购买者越少，而品级越低价格越低，购买者越多。
我想穆尼阁下总不能都买好货，然万里迢迢运回去卖死贵的价钱，砸自己手里，最后压仓库里都等着霉烂吧。”
“你到底什么意思。”
“你想啊，列国之中长孙国丝织品最次，下等丝织品占其产量多数，占中原六成以上，而其他诸国下等丝织品极少，阁下可先以下等丝织品竞价。如此一来，长孙国丝织品价格相对较低，但数量极大，同时对各国下等丝织品并无多少利益冲突，其他诸侯国多半不会阻挠。
相反若以常理，必先交易贵重物品而后再交易次要物品，大量金银被贵重物品所消耗，而购买次要物品的投入必然减少。
现在反其道而行之，长孙国见有有利可图，必然积极与阁下交易，而且由于其下等丝织品产量较大，成本都较其他诸侯国略低，因此报价也能低得多。
最后只要在交易时附加一条协议，但凡达成交易者，一并供应所需草药，价格私下商定。如此可得草药，同时以更低的价格买到更多的商品，岂不一举两得。”
“听你这么说，倒是有些道理。可我怎觉得这羊肉没吃到，就闻到一股骚味儿呢。照你说法，所有诸侯都竞价，你咸国也竞价，相互之间竞相压价，你压我我压你，为何看来看去，都是在为我族牟利，你能如此好心？说，你能得什么好处！”
“呵呵……阁下最近一定是去街上转过了吧。”
“你想说什么？”
“本侯的百货堂阁下可去过？”
“去过，银杏街上最大的一号我也去过，货确实多。”
“那阁下可看到铺中卖的咸国丝绸与其他诸侯国丝绸是同价？”
“那又怎么样。”
“因为本侯的丝绸的本钱比他国低，因此即便同等品级，哪怕我只低一分金，十万匹的数量，阁下好歹也能省下一千金子，而本侯的利润会因为数量获利更多。”
不计政治和战争因素，和平时期的丝绸的产量和织机息息相关。由于种桑养蚕耗费大量土地和人力，当农业生产力低下时，便不可能腾挪更多的人力和土地用于桑蚕纺丝制造丝绸。
因此在原材料相对增加缓慢的同时，织机的效率决定了产丝后转化为丝绸的速度和成本，单位时间内织机效率越高，人力成本既越低，同时刺激桑蚕业的规模扩张，进一步拉低蚕丝的成本。
咸国官办织造坊百里燕接管之前，每匹丝织品的成本长期高于各地权贵所有的织造坊，原因正是权贵占据了最好的土地和气候，进而垄断了养蚕地区，控制了蚕丝。
官府收购蚕丝的价格高于贵族自用价格，而历代咸王为笼络各地的权贵，便不得不以高出正常的价格收购蚕丝，进而用国库的钱，给绸商发红利，直到今天，这个局面仍然未能改变。
而丝绸作为软黄金，一直是面料中的臻品，蚕丝作为软黄金的原料，各国均严禁蚕丝输往国外。因此无法通过贸易获取蚕丝，即便获取到蚕丝，价格也将比国内高昂的多。
百里燕接手官营织造坊不久，一面积极开辟桑蚕基地，一面推动改进织机。
丝绸织机与棉布织机理论相同，实则差异很大，即便是近现代工业，丝绸的机械化织造远远晚于棉布。由于丝绸是延伸性极强的蛋白，受力异于棉线，传统织布机并无法将丝线经纬线恰到好处的编制成网，因此丝绸织机比棉布织机复杂得多，效率也更低。但并不妨碍棉布织机的技术的转移和应用。
织机的改进得以提高制造的效率，桑园和养蚕基地的配套和养殖技术探索，一定程度减少了官办制造坊对外原料的依赖，降低了成本，同时高级织机的严禁封锁，令贵族无法获得效率更高，品质更好的的织机，又进一步拉大了成本。
而今官办织造坊同等级丝织品价格比国内外低普遍低一成五至两成，但售价与各国同品丝绸价格一致，中间多出的利润正是技术变革带来的好处。
咸国以生产中上品丝织品为主，主要的竞争对手是梁、歧两国，其中歧国丝绸被各地贵族霸占，梁国丝绸收归官府之后，尽管并没有咸国官办先进织机，其基础规模仍比咸国官办织造坊更大，规模一大，成本更低，百里燕的成本优势并不明显。
因此只要挤掉了歧国，梁、咸两国基本能平分掉中上等丝绸的多数份额。自由市场竞价将最大程度的避免单纯的政治施压带来的被动，但凡一切以商业活动为借口，梁国要两成分子也好，全要也罢，最终拍板的是买方行为，而不是买方行为。
剩下最精贵的锦、缎价格太贵，织造也更复杂，生产周期更长，产量也低，穆尼购买的总量不会太多。
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“你们中原人都是一副丑恶嘴脸和德性，一个个贪得无厌利欲熏心，依我看，你们的“廉耻”二字就是写给自己的遮羞布，想要就要，不要时随时可以踩在地上的脸皮。你告诉我，除了无耻两个字，你们中原人还会什么！”
“别激动嘛，我这不也是正没办法，过来与你商议吗。”
“那好，半个月内把草药给我，这总该能办到吧。”
“草药正在调运途中，集中后你们可以随时验货，而后发往南境，但交货恐怕有点困难。”
“有困难，什么困难，难道有钱你们还不卖吗！”穆尼质问口气依然强硬。
“不是我们不卖，是如果不答应上邦的要求，我王将会十分为难。”
“就是那个死胖子是吧！”
穆尼若有所指，百里燕不知“死胖子”所指何人，忙问道
“阁下说的死胖子是什么人？”
这时苏方义接话说道
“是博源君姬丰。”
“哦……是他呀……”
百里燕恍然回想起二十五年前乍见姬丰时，其体形很是胖硕，二十五年过去吃香喝辣多半是严重横向发展了，否则穆尼不会用“死胖子”三个字形容姬丰。
想到此处，他继续说道
“阁下与博源君见过了？”
“哼，那他口气就不是来做生意的。”
“嗨……”百里燕故作无奈“你哪能跟他一般见识，二十五年前，本侯也是吃了他的大亏，不信阁下可问苏先生，苏先生是知道的。”
“你们也认识？”穆尼质疑道，掐着手指一算，不对呀，二十五年前百里燕才十五六，能认识？
“不瞒你说，博源君是中原出名的大商，其兄长是梁国天子，就凭他的一张脸，就能到处赊账欠债。天子不开口，谁人敢出手。”
“那怎就不见你们厮杀时同心协力呢？难不成你们就会在背后捅软刀子啊！”
穆尼嘲讽说道，百里燕脸上一阵红白交替，深感为耻。他道
“战争归战争，生意归生意，两码事。”
“我看就是一码事。当年没有你搅和，今天我们多半已经杀到梁国家门口，抓住死胖子摁在地上求饶。”
“好啦，好汉不提当年勇，更何况你们败的也够彻底的，败军之将当着战胜国的面数落，你还有理了！”
穆尼老脸一红心中气结
“哼，你说吧，现在怎么办。我们陛下诚意而来，你们却百般刁难，如若我族人为此再受损失，这笔血债早晚找你们讨回来！”
“别急嘛，本侯想来想去，就只有一个办法。
“什么办法？”
“竞价！”
“何为……竞价？”苏方义不解问。
“所谓竞价，其实就是买方与卖方讨价还价，只不过竞价将此种讨价还价的过程公之于众，买方将所有卖方召集起来，谁出价最低，货品质量最好者，优先获得销货权利，不足之处则由卖价第二低、第三低者补足，以此类推。
同理，倘若是一物难求的卖方市场，卖方可将买方召集起来，谁出价最高者得商品。”
“这个……似乎有些妙处，不过……”
苏方义欲言又止，百里燕结果话说
“苏先生是担心诸国竞相压价吃亏。”
“是啊，话说同行是冤家，哪有卖家一起出价的道理，我看列国未必能同意。”
“我看他脑子准有病！”穆尼嗤之以鼻，接着又说“眼下是你们不卖草药给我族，现在却让他们自己压价卖给我族，我还没见有你有这么做买卖。”
“要他们心甘情愿的压价那当然是不可能，所以得让各国有利可图。比如说，穆尼阁下何不改变一下采买顺序，草药暂且放一放，先买次要货品，再买其他，最后再买贵重物品。”
“你脑子真有病，药没到手，却要我拿救命钱去买无用之物，是你傻还是我傻！”
“急什么，本侯话还没说完呢。次要货物也得看个高低贵贱，钱多钱少数量几何。以丝织品为例，品级越高价格越贵，产量越少，反制品级越低，产量越大，价格越低。同时品级越高价格越贵，有钱购买者越少，而品级越低价格越低，购买者越多。
我想穆尼阁下总不能都买好货，然万里迢迢运回去卖死贵的价钱，砸自己手里，最后压仓库里都等着霉烂吧。”
“你到底什么意思。”
“你想啊，列国之中长孙国丝织品最次，下等丝织品占其产量多数，占中原六成以上，而其他诸国下等丝织品极少，阁下可先以下等丝织品竞价。如此一来，长孙国丝织品价格相对较低，但数量极大，同时对各国下等丝织品并无多少利益冲突，其他诸侯国多半不会阻挠。
相反若以常理，必先交易贵重物品而后再交易次要物品，大量金银被贵重物品所消耗，而购买次要物品的投入必然减少。
现在反其道而行之，长孙国见有有利可图，必然积极与阁下交易，而且由于其下等丝织品产量较大，成本都较其他诸侯国略低，因此报价也能低得多。
最后只要在交易时附加一条协议，但凡达成交易者，一并供应所需草药，价格私下商定。如此可得草药，同时以更低的价格买到更多的商品，岂不一举两得。”
“听你这么说，倒是有些道理。可我怎觉得这羊肉没吃到，就闻到一股骚味儿呢。照你说法，所有诸侯都竞价，你咸国也竞价，相互之间竞相压价，你压我我压你，为何看来看去，都是在为我族牟利，你能如此好心？说，你能得什么好处！”
“呵呵……阁下最近一定是去街上转过了吧。”
“你想说什么？”
“本侯的百货堂阁下可去过？”
“去过，银杏街上最大的一号我也去过，货确实多。”
“那阁下可看到铺中卖的咸国丝绸与其他诸侯国丝绸是同价？”
“那又怎么样。”
“因为本侯的丝绸的本钱比他国低，因此即便同等品级，哪怕我只低一分金，十万匹的数量，阁下好歹也能省下一千金子，而本侯的利润会因为数量获利更多。”
不计政治和战争因素，和平时期的丝绸的产量和织机息息相关。由于种桑养蚕耗费大量土地和人力，当农业生产力低下时，便不可能腾挪更多的人力和土地用于桑蚕纺丝制造丝绸。
因此在原材料相对增加缓慢的同时，织机的效率决定了产丝后转化为丝绸的速度和成本，单位时间内织机效率越高，人力成本既越低，同时刺激桑蚕业的规模扩张，进一步拉低蚕丝的成本。
咸国官办织造坊百里燕接管之前，每匹丝织品的成本长期高于各地权贵所有的织造坊，原因正是权贵占据了最好的土地和气候，进而垄断了养蚕地区，控制了蚕丝。
官府收购蚕丝的价格高于贵族自用价格，而历代咸王为笼络各地的权贵，便不得不以高出正常的价格收购蚕丝，进而用国库的钱，给绸商发红利，直到今天，这个局面仍然未能改变。
而丝绸作为软黄金，一直是面料中的臻品，蚕丝作为软黄金的原料，各国均严禁蚕丝输往国外。因此无法通过贸易获取蚕丝，即便获取到蚕丝，价格也将比国内高昂的多。
百里燕接手官营织造坊不久，一面积极开辟桑蚕基地，一面推动改进织机。
丝绸织机与棉布织机理论相同，实则差异很大，即便是近现代工业，丝绸的机械化织造远远晚于棉布。由于丝绸是延伸性极强的蛋白，受力异于棉线，传统织布机并无法将丝线经纬线恰到好处的编制成网，因此丝绸织机比棉布织机复杂得多，效率也更低。但并不妨碍棉布织机的技术的转移和应用。
织机的改进得以提高制造的效率，桑园和养蚕基地的配套和养殖技术探索，一定程度减少了官办制造坊对外原料的依赖，降低了成本，同时高级织机的严禁封锁，令贵族无法获得效率更高，品质更好的的织机，又进一步拉大了成本。
而今官办织造坊同等级丝织品价格比国内外低普遍低一成五至两成，但售价与各国同品丝绸价格一致，中间多出的利润正是技术变革带来的好处。
咸国以生产中上品丝织品为主，主要的竞争对手是梁、歧两国，其中歧国丝绸被各地贵族霸占，梁国丝绸收归官府之后，尽管并没有咸国官办先进织机，其基础规模仍比咸国官办织造坊更大，规模一大，成本更低，百里燕的成本优势并不明显。
因此只要挤掉了歧国，梁、咸两国基本能平分掉中上等丝绸的多数份额。自由市场竞价将最大程度的避免单纯的政治施压带来的被动，但凡一切以商业活动为借口，梁国要两成分子也好，全要也罢，最终拍板的是买方行为，而不是买方行为。
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