第837章 交易策略（1）
途中高勋说道
“金雪狄使团一事现在已是沸沸扬扬，全国各地的勋贵商贾蜂拥而至，不久各国特使也要到此，你可要有准备。”
“难道还怕他们抢了不成。”
“抢虽然还不至于，但如此巨大好处，谁人都想捞上一笔。这可是千载难逢的机会，下次还不知道要到何年何月，各方势力断然不会放过如此大好时机，还是小心为好。”
“放心吧，金雪狄人的钱袋子又不攥在我咸国手中，哪是我们说的算，归根到底还得有人家要的东西。而且穆尼可不是什么善茬，其才学不输于我，而今是替金雪狄人出使中原，绝不会吃亏的。”
金钱无疑是一块绝好的试金石，但凡人性的善恶，在金钱面前无处遁形。
此时咸王等在御花园中心情激动，只要想到大把大把的金银，精神亢奋的不行。
“卢爱卿，永兴侯现到何处了？”
“回大王，永兴侯之前刚过正阳街，现在多半进永泰门了。”
“是嘛，这时间过的可真慢啊……”
咸王来回踱着，年逾近六旬的姜亥活像个毛躁的小青年盼着媳妇儿。赵逊安坐一旁，捻着白须喝着红茶，老态龙钟悠然自得，对金银等物没有丝毫的动心。
倒是太子守在亭阁外，左右张望不时还掏出望远镜了望一番，少时见百里燕身影晃动，也不等看个仔细，太子匆忙来报
“父王，永兴侯来了。”
“快，随寡人去迎。”
“遵命父王。”
众人起身忙去出迎，百里燕健步如飞相向而来，见咸王亲迎遂上前行礼。
“臣参见大王。”
咸王龙颜大悦，伸手去扶
“呵哈哈……爱卿快快免礼。”
“谢大王。”
咸王上前一步于百里燕跟前忙问道
“爱卿，可探得金雪狄使团底细？”
“使者穆尼嘴严的很，金银之事只字未露，不过他已透底，此番会有草药之外的巨额交易，据此推算，金银不会太少。”
“呵哈哈……那就好，走进殿说话。”
随咸王进到殿中，众人径自入座，百里燕正襟危坐于咸王右侧。待诸人落座，百里燕说道
“此番金雪狄使团，所购草药我咸国有其中多数，但我国数量远不足以供应使团所需，故而仍需向其他诸侯国采买药材。”
“那我咸国能从药材中分得多少份额？”咸王问。
“中下等药材能分得三成，中上等药材能分四成，再多无法供应。”
“这还不到一半呐。”
咸王似乎嫌少，百里燕补充说道
“中上等药材数量稀少，虽让出了六成，但其他诸国未必能凑足六成的总额供应金雪狄人。故而草药交易明年或是后年应该还有，但数量不会太多，届时我国开通贸易，金雪狄人将直接与我国交易，不足部分将由金雪狄人向他国采买。”
“那能有多少金银的收入？”咸王追问道。
“折合我咸国价格，我国能有十二至十三万寸银。”
“这也不少啊。”卢皋插话说，接着又道“至少今年国库赔出的金银能有着落。”
“卢爱卿所言极是。”咸王肯定说道，但并不满意现状“不过只不赔本可就太窝囊了。永兴侯，眼下全国勋贵商贾蜂拥而至，数日内各国使臣竞相约见寡人希望就此能分一杯羹，爱卿准备如何应对？”
“不知大王大王与诸位同僚如何应对？”
百里燕反问道，高勋接话说
“眼下尚不知金雪狄人此来准备交易何种货品，故而我等与大王商议数日，准备先紧着值钱货品与金雪狄人交易，而后再交易贱价货物，最后不足部分分给列国。永兴侯以为如何？”
“此事一时间也拿不定主意，不过我非常清楚穆尼此人，其定会先将草药采购齐备运往南境之后才会谈其他交易，如此可迫使各国尽快与其交易草药，而且价格也会低得多。同时对金雪狄人缓解国内瘟疫争取更多时间，对它们是有利的。
草药交易的同时，穆尼定会在陔陵城中多放打听货品消息，为此后大额交易做准备，故而臣建议尽速调集草药供应金雪狄使团，在此之前大王可一面与各国使臣密切联系，一面将国内商贾与各地勋贵晾一晾，免得各地豪户狮子大开口，分走太多的利。”
“这恐怕不妥吧永兴侯。”太子道，接着又说“与他国使臣密切联络，反将国内勋戚商贾晾在一旁拒之门外，如此令国人如何看待。”
“嗯，太子所言正合寡人之意。常言道肥水不流外人田，永兴侯如此作为，国人难免心怀怨恨，确实不妥。”
“大王，非是臣不公，而是为了更公平，赚取更多的利益而以退为进。”
“哦，如何以退为进？”咸王问。
“大王试想，眼下我咸国的丝绸、茶叶多数掌控于北海、江东、岁当、东原四郡勋戚贵族手中，国库每年除定额进贡之外，其余皆以国库出钱采买与指定榷市外销，其中多数收入皆不入国库。此番金雪狄人采买货品，少不了丝绸，倘若各地丝绸商携手将价格抬高，穆尼定会前去他国购买，如此亏得还得是我国。”
绫、罗、绸、缎、锦、帛、纱等丝织品当下仍是精贵的面料，每一匹的交易都以黄金作价，由于各国丝织品品质参差不齐鱼龙混杂，市场也极为混乱。
各国除梁国实行官府垄断生产外，其余各国皆实行贵族特许生产，久而久之经年累月贵族不断的繁衍和分化，养蚕、烧丝、种桑、丝织的贵族越分越多，最后形成彻底贵族私有化的生产，长期处于官府的管辖之外。
造成这一原因的根源在于分封制下各国中央集权统治力弱，而地方权贵权利较大，加之梁国早期分封王侯一级的诸侯王外，封君的更是多如牛毛，但凡是个贵族，都有权生产管制品，久而久之形成制度化的潜规则被各国君主所默认。
当然，并非没有君主动过回收的念头，毕竟丝织品仍是当下大额交易的重要商品，回收将之垄断生产无疑能增加更多国库的收入。
但回收每一种特权，都是制度化的变革，必然引利益攸关方和既得利益者的反弹。
丝织品作为大宗交易的商品，其利润极高，由此出现的特权阶层，有权的同时还有钱，当权钱勾结官商不分，为巩固自己的利益，手必然伸向权利的核心，于是朝中总有利益团体，甚至是武将本身是丝绸贵族出身，出面阻挠改革。
因此各国至今回收丝织品特权成功的寥寥无几，为此朝廷只能自己开办织造厂养蚕烧丝种桑树，餐食市场份额。
百里燕出任大司农后几次试图扩大官办织造坊生产，最后都没成功，问题出在气候上。
全国事宜养蚕纺丝的土地都被传统贵族所垄断，纺丝织丝就得有茧，勋戚贵族垄断了多数食盒养蚕的气候区域，而当初推行《授田法》为减少不必要的阻力，百里燕就没敢动这一块，致使留下如今巨患。
官方要弄蚕丝，就只能花钱买，强征必然引起反弹，于是官办的织造坊开工严重不足，直到发现金毛蚕后情况有所改观，然传统丝织品仍然控制着市场上绝大多数的份额。
金雪狄人远道而来，千里迢迢运回本土，路上耽搁和损耗的成本巨大，势必货比三家，既要质量还要便宜，同时利用交易草药的时间尽快摸清咸国的物价，为其后面的交易提供参考。
那些个勋贵、商贾只以为金雪狄人有求于中原人，想挟咸国之威坐地起价，殊不知根本等不到坐地起价，穆尼随时可能通过御客与其他诸侯国使臣暗中谈妥交易，到时候真是想哭还来不及。
“臣以为，不如就此杀一杀各地权贵富商的锐气，静观各国动静，到时候再做统一交易更为妥当。若是此时任其交易，势必形成多方相互压价的不利局面。”
“那会否被他国抢先交易？”咸王问。
“会有一些，我国主产绫、罗、绸、帛、纱五样，梁国的丝织品品质整体皆优于我国，且是官府垄断织造，其价格略低，品质皆上乘，其次是歧国丝织品于我咸国相仿，再者是燕、晋两国，最差的是长孙国，因而我国主要竞争者是梁国与歧国。
而锦、缎两种织物我咸国无法生产，主要以志国、晋国、卫国为主，这就要看金雪狄人准备交易何种丝织品。以臣当年在关外所见，金雪狄人对锦、缎、绸三种织物兴许较大，绫次之，罗、纱、帛可有可无。
若要博取较好的价钱，我国出手不能太早，也不能太晚，而且必须统一各家货源一起出售，如此能获取最大利益。”
“但各家未必会听从朝廷的安排。”
太子担心道，老成持重的赵逊接话说
“太子说的极是，咸国绸商各有势力，东原郡的绸商有卤侯、轩亭镇着，倒也无大问题，其余北海、江东、岁当三地绸商势力颇大，都郡这些年也陆续冒出许多贵族绸坊，渗入陔陵，倘若以朝廷名义统一进出走货，他们必然担心朝廷籍此为借口，收拢丝绸交易。但若纵容他们单独交易，肯定要吃亏，此局面甚是难解。”
“赵帅请放心，燕之所以杀杀他们的锐气，便是要绸商知道，没有朝廷，他们就是任人宰割的羔羊，只有吃亏的命。”
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“难道还怕他们抢了不成。”
“抢虽然还不至于，但如此巨大好处，谁人都想捞上一笔。这可是千载难逢的机会，下次还不知道要到何年何月，各方势力断然不会放过如此大好时机，还是小心为好。”
“放心吧，金雪狄人的钱袋子又不攥在我咸国手中，哪是我们说的算，归根到底还得有人家要的东西。而且穆尼可不是什么善茬，其才学不输于我，而今是替金雪狄人出使中原，绝不会吃亏的。”
金钱无疑是一块绝好的试金石，但凡人性的善恶，在金钱面前无处遁形。
此时咸王等在御花园中心情激动，只要想到大把大把的金银，精神亢奋的不行。
“卢爱卿，永兴侯现到何处了？”
“回大王，永兴侯之前刚过正阳街，现在多半进永泰门了。”
“是嘛，这时间过的可真慢啊……”
咸王来回踱着，年逾近六旬的姜亥活像个毛躁的小青年盼着媳妇儿。赵逊安坐一旁，捻着白须喝着红茶，老态龙钟悠然自得，对金银等物没有丝毫的动心。
倒是太子守在亭阁外，左右张望不时还掏出望远镜了望一番，少时见百里燕身影晃动，也不等看个仔细，太子匆忙来报
“父王，永兴侯来了。”
“快，随寡人去迎。”
“遵命父王。”
众人起身忙去出迎，百里燕健步如飞相向而来，见咸王亲迎遂上前行礼。
“臣参见大王。”
咸王龙颜大悦，伸手去扶
“呵哈哈……爱卿快快免礼。”
“谢大王。”
咸王上前一步于百里燕跟前忙问道
“爱卿，可探得金雪狄使团底细？”
“使者穆尼嘴严的很，金银之事只字未露，不过他已透底，此番会有草药之外的巨额交易，据此推算，金银不会太少。”
“呵哈哈……那就好，走进殿说话。”
随咸王进到殿中，众人径自入座，百里燕正襟危坐于咸王右侧。待诸人落座，百里燕说道
“此番金雪狄使团，所购草药我咸国有其中多数，但我国数量远不足以供应使团所需，故而仍需向其他诸侯国采买药材。”
“那我咸国能从药材中分得多少份额？”咸王问。
“中下等药材能分得三成，中上等药材能分四成，再多无法供应。”
“这还不到一半呐。”
咸王似乎嫌少，百里燕补充说道
“中上等药材数量稀少，虽让出了六成，但其他诸国未必能凑足六成的总额供应金雪狄人。故而草药交易明年或是后年应该还有，但数量不会太多，届时我国开通贸易，金雪狄人将直接与我国交易，不足部分将由金雪狄人向他国采买。”
“那能有多少金银的收入？”咸王追问道。
“折合我咸国价格，我国能有十二至十三万寸银。”
“这也不少啊。”卢皋插话说，接着又道“至少今年国库赔出的金银能有着落。”
“卢爱卿所言极是。”咸王肯定说道，但并不满意现状“不过只不赔本可就太窝囊了。永兴侯，眼下全国勋贵商贾蜂拥而至，数日内各国使臣竞相约见寡人希望就此能分一杯羹，爱卿准备如何应对？”
“不知大王大王与诸位同僚如何应对？”
百里燕反问道，高勋接话说
“眼下尚不知金雪狄人此来准备交易何种货品，故而我等与大王商议数日，准备先紧着值钱货品与金雪狄人交易，而后再交易贱价货物，最后不足部分分给列国。永兴侯以为如何？”
“此事一时间也拿不定主意，不过我非常清楚穆尼此人，其定会先将草药采购齐备运往南境之后才会谈其他交易，如此可迫使各国尽快与其交易草药，而且价格也会低得多。同时对金雪狄人缓解国内瘟疫争取更多时间，对它们是有利的。
草药交易的同时，穆尼定会在陔陵城中多放打听货品消息，为此后大额交易做准备，故而臣建议尽速调集草药供应金雪狄使团，在此之前大王可一面与各国使臣密切联系，一面将国内商贾与各地勋贵晾一晾，免得各地豪户狮子大开口，分走太多的利。”
“这恐怕不妥吧永兴侯。”太子道，接着又说“与他国使臣密切联络，反将国内勋戚商贾晾在一旁拒之门外，如此令国人如何看待。”
“嗯，太子所言正合寡人之意。常言道肥水不流外人田，永兴侯如此作为，国人难免心怀怨恨，确实不妥。”
“大王，非是臣不公，而是为了更公平，赚取更多的利益而以退为进。”
“哦，如何以退为进？”咸王问。
“大王试想，眼下我咸国的丝绸、茶叶多数掌控于北海、江东、岁当、东原四郡勋戚贵族手中，国库每年除定额进贡之外，其余皆以国库出钱采买与指定榷市外销，其中多数收入皆不入国库。此番金雪狄人采买货品，少不了丝绸，倘若各地丝绸商携手将价格抬高，穆尼定会前去他国购买，如此亏得还得是我国。”
绫、罗、绸、缎、锦、帛、纱等丝织品当下仍是精贵的面料，每一匹的交易都以黄金作价，由于各国丝织品品质参差不齐鱼龙混杂，市场也极为混乱。
各国除梁国实行官府垄断生产外，其余各国皆实行贵族特许生产，久而久之经年累月贵族不断的繁衍和分化，养蚕、烧丝、种桑、丝织的贵族越分越多，最后形成彻底贵族私有化的生产，长期处于官府的管辖之外。
造成这一原因的根源在于分封制下各国中央集权统治力弱，而地方权贵权利较大，加之梁国早期分封王侯一级的诸侯王外，封君的更是多如牛毛，但凡是个贵族，都有权生产管制品，久而久之形成制度化的潜规则被各国君主所默认。
当然，并非没有君主动过回收的念头，毕竟丝织品仍是当下大额交易的重要商品，回收将之垄断生产无疑能增加更多国库的收入。
但回收每一种特权，都是制度化的变革，必然引利益攸关方和既得利益者的反弹。
丝织品作为大宗交易的商品，其利润极高，由此出现的特权阶层，有权的同时还有钱，当权钱勾结官商不分，为巩固自己的利益，手必然伸向权利的核心，于是朝中总有利益团体，甚至是武将本身是丝绸贵族出身，出面阻挠改革。
因此各国至今回收丝织品特权成功的寥寥无几，为此朝廷只能自己开办织造厂养蚕烧丝种桑树，餐食市场份额。
百里燕出任大司农后几次试图扩大官办织造坊生产，最后都没成功，问题出在气候上。
全国事宜养蚕纺丝的土地都被传统贵族所垄断，纺丝织丝就得有茧，勋戚贵族垄断了多数食盒养蚕的气候区域，而当初推行《授田法》为减少不必要的阻力，百里燕就没敢动这一块，致使留下如今巨患。
官方要弄蚕丝，就只能花钱买，强征必然引起反弹，于是官办的织造坊开工严重不足，直到发现金毛蚕后情况有所改观，然传统丝织品仍然控制着市场上绝大多数的份额。
金雪狄人远道而来，千里迢迢运回本土，路上耽搁和损耗的成本巨大，势必货比三家，既要质量还要便宜，同时利用交易草药的时间尽快摸清咸国的物价，为其后面的交易提供参考。
那些个勋贵、商贾只以为金雪狄人有求于中原人，想挟咸国之威坐地起价，殊不知根本等不到坐地起价，穆尼随时可能通过御客与其他诸侯国使臣暗中谈妥交易，到时候真是想哭还来不及。
“臣以为，不如就此杀一杀各地权贵富商的锐气，静观各国动静，到时候再做统一交易更为妥当。若是此时任其交易，势必形成多方相互压价的不利局面。”
“那会否被他国抢先交易？”咸王问。
“会有一些，我国主产绫、罗、绸、帛、纱五样，梁国的丝织品品质整体皆优于我国，且是官府垄断织造，其价格略低，品质皆上乘，其次是歧国丝织品于我咸国相仿，再者是燕、晋两国，最差的是长孙国，因而我国主要竞争者是梁国与歧国。
而锦、缎两种织物我咸国无法生产，主要以志国、晋国、卫国为主，这就要看金雪狄人准备交易何种丝织品。以臣当年在关外所见，金雪狄人对锦、缎、绸三种织物兴许较大，绫次之，罗、纱、帛可有可无。
若要博取较好的价钱，我国出手不能太早，也不能太晚，而且必须统一各家货源一起出售，如此能获取最大利益。”
“但各家未必会听从朝廷的安排。”
太子担心道，老成持重的赵逊接话说
“太子说的极是，咸国绸商各有势力，东原郡的绸商有卤侯、轩亭镇着，倒也无大问题，其余北海、江东、岁当三地绸商势力颇大，都郡这些年也陆续冒出许多贵族绸坊，渗入陔陵，倘若以朝廷名义统一进出走货，他们必然担心朝廷籍此为借口，收拢丝绸交易。但若纵容他们单独交易，肯定要吃亏，此局面甚是难解。”
“赵帅请放心，燕之所以杀杀他们的锐气，便是要绸商知道，没有朝廷，他们就是任人宰割的羔羊，只有吃亏的命。”
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